ACOS

亚马逊广告投资回报率的重要性与ACoS的区分

在亚马逊平台上，广告支出回报率（RoAS）是一个关键指标，它衡量广告活动的效益，帮助卖家评估广告策略的有效性。RoAS计算方法是销售收入与广告支出的比例，比如，如果$250投入带来$1000收入，RoAS就是400%。与之相对的是广告成本回报率（ACoS），即广告支出与销售收入的比率，如$250花费对应$1000收入，ACoS为25%。

市场营销中，RoAS更受青睐，因为它便于比较和评估广告活动的整体效果。然而，ACoS在Amazon搜索广告以外的场合更为常见，它简单明了地揭示了广告系列的盈利潜力。例如，设定一个30%的利润率时，理解ACoS比说广告带来的4倍回报容易理解。

亚马逊平均广告投资回报率约3倍，但实际数字因类别、策略和目标而异。高投资回报率并不总是理想，对于增长型产品或对可见度要求不高的产品，设定较低目标可能更合适。关键在于找到平衡，避免过度投入和曝光不足。

优化广告策略的关键在于确定目标RoAS，通过细分产品和广告组来管理。运用关键词工具优化广告，调整出价策略，确保广告效益最大化。此外，定期分析和调整预算，考虑搜索词价值、CLV（客户生命周期价值）等因素，以实现广告支出回报的最优化。

记住，理解客户价值是至关重要的，这有助于制定有针对性的广告预算分配。通过数据分析工具，卖家可以更深入地了解客户行为和产品盈利能力，从而更好地调整RoAS策略。

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亚马逊的影响力已经越来越大，2021年也已经有大量中国卖家入驻，如果你还没有开始行动，那么请先看看以下是一些关于亚马逊广告统计数据，这些数据对于你未来的运营决策很重要。
1.亚马逊2020年在美国的广告收入将达到近100亿美元
这仅仅是广告利润收入，而不是销售收入。这对亚马逊来说是绝对的好事，但是对于卖家来说，见仁见智了。
2.66%的产品搜索起源于亚马逊
如果你的产品在亚马逊上得到推荐，则就算使用谷歌搜索引擎的消费者很有可能搜到它。 所以亚马逊的流量是非常巨大的。
3.全球每月有近2亿访客
每月有2亿广告客户，当然不仅仅美国站，是包括欧洲日本等其他站点。
4.在Prime day黄金日的推动下，2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊
与黑色星期五或网络星期一相比，Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。
5.售出的产品中有54%来自第三方卖家
第三方商家是接受信用卡/借记卡付款的公司。他们覆盖了亚马逊一半以上的销售额。
6.只有140,000个卖家的年销售额超过100,000美元
尽管网站上有大量卖家，但就广告和业务而言，顶级卖家占据大部分的流量和销售额。
7.亚马逊的平均点击率是0.41%
低点击率意味着消费者不会觉得广告很吸引人。竞争如此激烈，很难脱颖而出。
8.亚马逊的平均每次点击费用为$0.71
这是平均费用，不同类目的类别是有差别的。而每次点击费用越低，投资回报率就越大。
9. 亚马逊PPC的平均转化率为9.55%
对于其他网站，广告转化率平均值仅仅为1.33%。这说明了亚马逊广告的刺激的销量会更加有效，这是因为客户进入这个网站就是为了购物。
10.亚马逊上的平均ACOS为27.59%
ACOS的计算方式是：总广告支出除以总销售额。大多数ACOS的范围是20-40%。当然不同类目产品也不一样，不知道你是否有拖后腿了呢?
11.在亚马逊上对每客户每天的平均展示量是101,265
这表示每天都有大量流量流向既定产品。
12.在亚马逊上，每个客户每天的平均点击数为382
曝光最有可能带来点击。平均而言，如果有101,265次展示，则有382次点击。
13.在亚马逊上，每个客户每天的平均转化量为36.67
想一想每天卖给每个人的总单位数，即382次点击就有36.67个产品。亚马逊的客户极有可能在每笔交易中购买一个以上的商品。
14.在亚马逊上，每位用户每天的平均支出为$268.21
客户每天的平均支出为几百，即每年成千上万。想想你自己的产品的售价，占他们的消费的多少。
15.在亚马逊上，每位卖家每天的平均收入为987.77美元
这是总金额，还没有扣除折扣，扣除，退货和退款。且这个是平均数，顶级卖家拉高了平均数。
16.十分之九的消费者在亚马逊上比较产品
这表明亚马逊更有可能具有更好的价格，而消费者知道这一点。由于价格较低，价格的比较导致在亚马逊上更多的销售。
17. 百分之二的Echo所有者已通过Alexa购买了产品
亚马逊的配件也开始对广告商有帮助，因为它们为消费者提供了更多购买产品的途径。尽管2%的用户似乎并不多，但要清楚的是，所有智能扬声器用户中，大约70%人拥有Echo。
18.亚马逊销售超过1200万种产品
亚马逊上有许多变体和产品类型，这使广告更具竞争力。
19.亚马逊销售超过110万套家居装饰产品
这仅仅是在家庭装修中。想象所有其他类别及其个人销售。从中也看出家具类行业是个很有潜力的类目，当然了，竞争也异常激烈的。
20.9500万人在美国拥有Amazon Prime会员资格。
当客户拥有Amazon Prime时，就会提高他们作为消费者的忠诚度和回头客的可能性。
21. $1.4K是亚马逊Prime会员每年平均花费
这是那些忠实的主要购物者的平均收入。忠诚的购物者还可以从针对他们的广告中获得更高的投资回报率。
22.亚马逊物流为卖家带来30-50%的销售增长
FBA是亚马逊的一项服务，在下订单时向卖家提供存储，包装和帮助。这对卖家很有帮助，因为它为销售和客户服务提供了宝贵的资源。
23.亚马逊在2017年向全球运送了超过50亿件商品
在过去的三年中，这个数字一直在增长。借助亚马逊提供的扩展服务，它们确实是在线零售商中的强大力量。
24.80%的卖家也在亚马逊以外的其他平台上销售
这使卖方和广告商有动力根据当前需求提高他们的曝光率。
25.到2021年，大约十分之一的数字广告收入将流向亚马逊
随着亚马逊的不断发展，亚马逊会大力开发广告业务，卖家也会慢慢开始依赖于广告。