作为一名业务员,跑渠道销售和终端销售那个赚钱?一个是跑量,一个是单...

1. 首先，分析产品特性，判断是大宗交易还是小宗交易，以及是日常必需品还是一次性消费。若是大宗交易且人均消费频率低，适合做终端销售；若是小额但频繁消费的产品，则适合跑渠道销售。
2. 其次，评估产品受渠道控制的程度。如果买家可以独立决定购买，无需过多咨询他人意见，适合做终端销售。反之，如果购买决策需参考多人意见，渠道销售可能更为合适。
3. 再次，考虑产品的未来发展。对于需要专业知识和解决方案的行业或产品，通过渠道销售可能更为有效，特别是在需要与买家直接沟通的情况下。如果产品或行业允许直接与买家沟通，那么零售销售可能更适合。
总结而言，渠道销售注重细水长流，维护好渠道关系则生意稳定。然而，市场变化可能导致渠道关系失效。终端销售较为辛苦，但能锻炼个人应变能力，并在特定区域或行业形成规模优势。