问答 第169页

网络导购，一种新型的引导职业，即 “互联网购物”一族的导购员，是当前互联网上新掘金一族。帮助卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的人。可以是个人或者网站，被称为“网络导购”。“网络导购”们在自己逛论坛、聊天的时候，将淘宝微商卖家需要推广的商品链接代码，放到聊天软件、论坛、博客或个人网站等渠道上，当消费者通过这些推广链接完成交易，“导购”们将得到商家承诺的一定比例佣金。

中文名称
网络导购

又称
人肉营销

区域
网络

类型
职业

介绍
“网络导购”做的这些工作，被网友们昵称为“人肉营销”。

通过熟悉消费者需求，了解商家、商品特征，然后通过自己的网购经验，“淘客”一族帮助消费者做出选择，从而实现个性化导购。这种“人肉营销”的导购模式，与搜索、比价等简单的“机选营销”相比，具有更高精确性，也更符合现代商业个性化、人性化需求。

“淘客”也得到企业关注与认可。淘宝网也宣布说，支持按成交付费的“淘客推广”——任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。淘宝方面甚至预计，1到2年内，该项业务参与人群将超过100万。

让消费者相信自己并不是一件容易的事，成功的“淘客”，有些是行业、商品的草根专家、有些是网店常客，他们共同特点是：能够帮助消费者选择最合适商品。

正因为“淘客”比消费者更了解网店、也比网店商家更了解消费者需求，“淘客”们的“人肉营销”已经成为淘宝商家与消费者之间沟通的重要桥梁。

“淘客”营销赚钱的方式很简单：把客户带到网店里成交。

网络推广方式
一般有如下两种：在自己的网站、博客里直接展示商品链接，或者在论坛里发帖回帖。

基本诀窍
基本诀窍是，要找该产品的相关论坛，并搜查出有权威性、人气旺的帖子，在这个帖子下回复，最好参与到这个讨论中来，然后在回复正面附加一款合适产品或产品店铺。

除了找到买家的技巧，要让推荐成功率高，还要掌握筛选店铺技巧。要能找出前几位的店铺作推荐，对每个店铺的基本资料、等级、好评率、收藏率都有个基本掌握。

“淘客”的出现，不仅能提供直接就业机会，最主要的是提升了对网店及商品的推广力度。

统计数据
统计数据显示：同传统线下渠道相比，食品、电器和日用百货，在线销售成本仅为1/3到1/2。淘客“人肉营销”模式，带动了更多网民参与网购业，势必将把网购产业带入人人参与时代，顺应了零售产业从传统业态向网络零售业态进化发展的深

在招聘跨境电商运营职位时，面试官应提出以下问题来评估应聘者的资质。
1. 请谈谈你对跨境电商行业的理解。
2. 你如何看待2023年跨境电商的发展趋势？
接下来，询问候选人的工作经验：
1. 你在上一家公司的主要工作职责是什么？（请具体说明你负责的品类、业绩表现以及是精品策略还是广泛铺货。）
2. 你离开上一家公司的原因是什么？
3. 上一家公司的提成制度是怎样的？
然后，探讨候选人对运营概念的理解和组成要素：
1. 你如何定义“运营”，它包括哪些核心内容？
考察候选人的问题解决能力和应对策略：
1. 如果广告参数设置出现错误，你会采取什么措施进行补救？
最后，提出一些可供参考的回答问题：
1. 你如何推动新产品上市，打造热销产品？
2. 你如何看待加班？
这些问题旨在全面评估应聘者的专业知识、工作经验、问题解决能力以及对工作态度的看法。