问答 第2475页

此文章纯粹干货，白话大大的，没那么多套路，深思熟虑后，我感觉我有必要振臂一呼，说点难听的真话，听我徐徐道来。

本人，算是一个入行不到1年的跨境电商卖家，在下不才，刚接触是准备去做亚马逊的，准备搞FBA海外仓，但是中途看，做亚马逊遍地后，就止步不前。后来遇到一个超级大神，给我说了条明路，兄弟：做独立站，别搞平台了。有一好比，我的地盘我说了算，去TM的规矩，被平台卡，你会崩溃的，所以就开始了自建站的不归路，哈哈。。。。一入佛门深似海，一点不错。

ps: 铺货店群？我是不做的。别一说跨境就是亚马逊店群，亚马逊这个平台还算不错，但是店群就算了。

我写文章有个思路，一定的能看的懂，白话大堆，因为现在要入坑的小白太多太多了，先普及下，跨境电商囊括的范围太广，大致三个方向：

1：最通俗的就是国外的优质产品卖给国内的买家，代表的有：天猫国际，网易考拉，洋码头，1号店，全球购，对了还有个亚马逊中国站，但是现在因为水土不服，要退出了。

2:国内卖家给产品卖给全球，这里面包含了B2C和B2B,我们讲点简单的，代表有：平台站点：亚马逊，速卖通，shopee,wish,lazada.Ebay.等。

3：海外独立站。独立站又叫自建站，自建站有一个好比，做平台的就像是带X姐的，手里有大量的客户，有自己流量池，他会特定分配给你客户，但是你得遵守他的规则，不能这个不能那个等等，如果你不守规矩，他可以直接踢了你。别以为这个不常见，不守规矩，弄你是分分钟钟的事情，做电商的一定是深有感触。但是自建站像什么呢 ?就像是自己做自己生意，价格，地点，服务类型，随便谈，怎么舒服怎么来，但是，没有大哥给你带客户，客户得自己搞定。怎么样？比方有点污，但是绝对通俗易懂。哈哈

小结下，那么平台站点就一定不好？独立站自由度高就很好么？

凡事没有绝对，这里面细节太多，一两句话真的不太容易说清楚，但是有一点，这点非常非常重要。我写个重点吧

跨境电商到底是不是蓝海？？？

我认为现在依然是蔚蓝一片。为什么？因为国内的优势太明显了

1：国内高效的物流快递体系和海外物流体系，这点，目前世界上任何一个国家都和中国不在一个档次，时效，价格，服务体系，真的，中国可以甩老外几条街。

2：中国完善的原材料供应链和全套的生产体系。电商类，百分之90以上的产品原材料供应地：中国，一天加工生产几万几十万件产品的工厂：中国。而且，这个体量，吊打国外几百条街。

老外不佩服我们的生产复制能力是不可能的

那么蓝海行业中泛红是怎么回事？？或者蓝中带红我感觉是最形象的比喻！

1：东南亚市场是目前跨境电商算是一片被糟蹋不多的一个方向，被糟蹋不多的含义在于，普遍的消费能力还没达到，线上购物大军还有不少没有买过。客户基数潜力巨大。但是，东南亚小米加步枪的物流体系和溢价空间太低，也是大部分卖家头疼的原因。为什么呢？我身边实在例子：几个人聊天，我一个朋友，做虾皮做的还算不错，卖了几个比较不错的爆款。那我接着就问了。赚了多少钱？朋友答：弄的不少，有个5.6万。。。。然后没有然后了，我去年买了个表。哈哈。这点反应出目前市场小卖的尴尬情况。。。。。

2：欧美的电商平台现状，平台方面：就说说亚马逊吧。亚马逊真的还算是一个比较靠谱的平台，比较算是，为什么呢 ?大致几个方面，14.15年做亚马逊和速卖通的真的赚很多钱的人比比皆是。手里积累了很多非常优质的货源和店铺沉淀，一年赚个几千万的比比皆是。但是伴随流量红利消退，卖家入驻增多，僧多菜少等问题。18年年初的数据，平均一天有3000个卖家加入美国站点，是一天，美国站点，3000个卖家加入。朋友之间聊天说到一个话题：做海外FBA？我赚钱了，现在你想做？准备个300万先，不一定做起来。。。

3：所谓的亚马逊店群，虾皮店群。等等诸如此类的店群铺货模式。我其实想说一句，意淫真的是个好东西，想想就很爽，但是也就止于想想，很爽这个阶段，梦醒了，你会发现。妈的，现实来了。一切都是一场梦，为什么这么讲呢？不备货，不发海外仓，批量上传产品，以量取胜。找个几个员工，弄了几个电脑，随便一搞，单车变宝马，屌丝变总裁？这无一不吸引着韭菜的眼神。但是,亚马逊规则你了解么？侵权知道么？海外仓的流量扶持了解一下？平台充斥大量的同质化服务跟不上的垃圾产品。你太不给世界首富面子了。他要整你，分分钟弄死你，看看淘宝店群现状和拼多多店群的现状吧。4月份的淘宝店群和8月份的拼多多店群。一首凉凉送给你。

4:ERP,切记，ERP是店铺管理工具，工具！工具懂么？市面上免费和优质便宜的一大堆，为啥要用他们的ERP？给一个软件吹的上买天，下干地，中间还能怼空气。请问，吹嘘他们ERP牛逼的人，你嘴疼不疼？你有没有给韭菜说？他用了你的ERP后，你有后门可以随时进韭菜家？睡韭菜辛辛苦苦买的床和娶的老婆？韭菜啊，醒醒吧，你的比较不错的品，给你ERP管理你的人，跟卖你，分分钟钟。你想赚钱？醒醒吧。。。

5：独立站+facebook,或独立站+Google。高度自由，比亚马逊更高的溢价空间，品类限制少，回款周期短，后期可以做到3天，辐射范围可放大全球。有粉丝沉淀，品牌沉淀。这些优点其实也不少，但是，坑呢？你懂建站？懂海外支付接入？懂三方款项回流？懂FB，Ins,谷歌投放？里面的坑密密麻麻。细节遍地。优点不少，但是还是有很大的运营难度的。建站坑，支付坑，选品坑，广告账户申请坑，广告投放技巧投放坑，海外物流税费坑，用一个兄弟的话讲：就FB 投放这，有一些，你花3.4万美金可能你还是不知道，做不好，但是你自己不知道自己不知道。这是最可悲的。

结语：电商一定是国内目前电商行业疲软的出路。发往海外的电商物流包裹，平均7个中有一个就是中国的，随着电商平台的发展和普及，未来占比可能会更高，得益于中国的物流和供应链生产链优势。我们坐拥了世界工厂大国的优势资源，其实懂得利用，就是坐在金山上，但是，跨境蓝海一定是蓝中有红，红中有坑。捋清楚了这些，其实对你的出海之路一定是有帮助的。