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为了帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》（下称《意见》）。这一文件的出台略早于外界预期。

加快转内销市场准入

一般来说，出口产品往往都是只有外文标识。此次《意见》指出，企业只要为这些产品加帖中文标识，并对中外文一致性负责即可转内销。

《意见》还称，出口转内销产品涉及强制性产品认证（CCC认证）的，应当依法获得强制性产品认证证书。继续深化强制性产品认证制度改革，简化出口转内销产品认证程序，缩短办理时间。

促进“三同”发展

《意见》第二条指出，促进“同线同标同质”发展。支持企业发展“同线同标同质”（下称“三同”）产品，即在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可内销的产品，帮助企业降低成本、实现内外销转型。扩大“三同”适用范围至一般消费品、工业品领域。

同时，开通国内生产销售审批快速通道。加快完善“三同”公共信息服务平台功能。开展“三同”产品宣传推广活动，提升知名度和影响力。

“我们正在考虑注册一个属于自己的商标，不过国内的销售模式是完全不一样的。外销市场很好卖的产品，在国内不一定销售得很好。”王伟说，即使有了自己的品牌，也还需要较大的金钱、人力和时间投入，才有可能培育起来。

赵忠秀表示，支持发展“三同”产品，有利于外贸企业打通国内外市场。

在孟卓看来，在疫情的背景下，国家对于“三同”发展的扶持，让外贸企业及产品可出口也可内销，减弱了外贸企业及相关供应链对于国外市场的依赖程度，增强了主动性。

加强知识产权保障

受全球疫情影响，部分外贸企业遭遇了国外客户毁约或弃单的情况，大量完成的贴牌产品无法如期出口。那么，这些产品转内销，如何处理知识产权的难题？

《意见》第三条即指出，加强知识产权保障。支持外贸企业与品牌商协商出口转内销产品涉及的知识产权授权，做好专利申请、商标注册和著作权登记。加强对外贸企业知识产权运用的指导和服务。

赵忠秀认为，不少出口产品都存在销售区域保护等相关要求，《意见》为企业出口转内销解决了这类法律障碍。

多渠道支持转内销

《意见》还指出，搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。在符合国内疫情防控要求的前提下，引导主要步行街组织开展出口产品转内销专题活动。组织各地大型商业企业与外贸企业开展订单直采，设立外贸产品销售专区、专柜。组织国内采购商在中国进出口商品交易会（广交会）、中国加工贸易产品博览会等采购外贸产品。

2020年春季广交会正在进行中。不少参展商坦言，虽然持比较乐观的态度，但对于云端展会终归需要适应的过程，再加上全球外贸形势和疫情的叠加因素影响，首届的客流量和交易量都不如一直以来的线下展会。如果能组织国内采购商参与，将有效提升客流，促成更多交易。

《意见》还提到了当下热门的“直播带货”这类关键词。《意见》称，精准对接消费需求。引导外贸企业精准对接国内市场消费升级需求，发挥质量、研发等优势，应用大数据、工业互联网等技术，通过个性化定制、柔性化生产，研发适销对路的内销产品，创建自有品牌，培育和发展新的消费热点，推动消费回升。鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。

每天下午一点，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英都会在义乌国际商城的商铺里打开直播灯和多部手机，在抖音、快手以及chinagoods等平台网络直播。这些直播平台成为了他们拓展贸易的全新渠道。

官方数据显示，试图从“卖全球”转型到“买卖全球”的义乌，今年前5个月，当地网红直播超5.4万场，实现零售额80.98亿元，占义乌整个内贸网络零售交易额638亿元的近八分之一，领跑全省。

赵忠秀表示，《意见》鼓励外贸企业主动对接电商平台，促进生产端和销售渠道对接，有利于通过电商和博览会这些载体，实现生产和销售无缝对接。同时，打通国内国外消费市场，也为国内的消费升级带来了机会。

加大保险等支持力度

《意见》还明确做好融资服务和支持，加大保险支持力度。鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持，加强供应链金融服务，结合实际开展内销保险项下的保单融资业务，加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持。

孟卓表示，出口信用保险如果能覆盖内销产品，会让外贸企业转内销安心很多。他坦言，外贸产品不敢转内销一定程度上也因为国内拖款和欠款情况较多。毕竟出口的订单，因为有出口信用保险可以有效防范客户倒闭或欠款等风险。

赵忠秀则称，不管是内销征税手续的便利化，还是各种融资服务和保险及资金支持，都为企业转内销创造了更好的营商环境。

《意见》最后还特别强调，加强组织实施，各地方要根据本地区实际出台针对性配套措施，商务部要会同相关部门制定具体工作方案并组织实施，加强政策指导和业务培训，及时总结推广好经验好做法等。

“本次出台的《意见》齐抓共管，各个部门形成合力，从中央到地方，各负其责，是应对全球疫情冲击、稳外贸的重要举措。”赵忠秀这样说。

网络营销分析论文

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我为大家分享网络营销分析论文，欢迎大家参考借鉴。

摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。

关键词：网络营销 快速互动 企业发展

随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的必然产物。

一、网络营销产生的背景

(1)网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。

(2)消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。

(3)商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。

二、网络营销的作用

A、更方便直接与顾客沟通和促进销售

商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的`时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。

B、有效提高利用社会经济资源

成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。

C、可以迅速开拓市场和促进销售

网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。

三、网络营销的意义

企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。

A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。

B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。

C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。

总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。