2024年12月17日 第18页

一、免费的方式说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。1、亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

亚马逊广告的竞价逻辑是一种基于拍卖的系统，卖家通过为搜索关键词出价参与竞争。这种拍卖采用Vickery拍卖（第二价格密封式拍卖）原则，即出价最高的卖家赢得关键词，但只需支付第二高出价。关键在于理解这个拍卖机制及其背后的计算方式。

首先，卖家需要理解广告的竞价基础。亚马逊广告拍卖是通过一个公式决定：CPC（每次点击成本）= AOV（平均订单价值）* CR（转化率）/ ROAS（广告投资回报率）。简单来说，竞价等于平均订单价值乘以转化率，再除以广告带来的回报。计算出一个合理的预估值后，卖家可以根据实际情况调整竞价策略。

在实际竞拍过程中，出价并非越高越好，因为如果竞争对手出价更高，即使你出价更高，也可能无法获得展示。因此，准确评估关键词的价值和调整竞价策略至关重要，以避免不必要的经济损失。