精华!从《道德经》角度看企业营销(一)
读了《道德经说什么》，这本书从一个相对较新的角度，以口语化的方式详解了前二十章，之前我只是读过《道德经》的一些经典语句，从未系统性的了解过。
道，是客观存在的规律，无色无形，对世界的运转却起到了巨大作用；
德，是指个人的品德，或者也可以说是我们个体对待自己、他人和周围环境的态度、方式；
经，是指经文，从古至今能称之为经的文章，都是字字珠玑，每个字都包含深远广阔的内容，所以道德经虽然只有五千多字，但翻译引申之后，几千万字都是可能的。
每个人的角度不同，理解的含义就不同，横看成岭侧成峰，远近高低各不同；同一个个体也是常看常新，所思所想都有不同。
道是德的核心，德是道的外在形式。
道德经可能也可以称为德道经，描述一个人应该遵循什么样的品德规律。
“道，可道，非常道”。
道虽好，但不是永恒不变的，我们要在 做的过程中根据情况不断地调整 。
这话让我感慨很深，主要是恰逢新冠疫情的特殊时期，对我们培训教育行业冲击巨大，之前的习惯性操作方法都面临挑战，我们必须重新思考产品定位、服务流程、市场营销方式、地域扩张方式等。
特别是作为公司的教职员工，我们的职能会产生什么样的变化，哪些又是必须坚守的？
在这些变化中，我认为 教师 的变化是最大的，所以我主要讲讲教师的变化趋势，也就是教师要成为有识有志之 “师” 。
学校的发展离不开老师的辛勤付出，在发展过程中老师的作用举足轻重，培训学校的每位老师一直以来的兢兢业业，全情投入，严谨治学，桃李满天下，不仅成就了教师，也让学校得到了发展。
尤其是疫情期间的这几个月，大家积极响应，众志成城，克服万难，打了一个漂亮的应急攻坚战，学校取得的每一分成绩都离不开每一个教师顺势而为的努力。
疫情是外在环境的一个因素，它的到来就是环境产生了变化的表现，对老师而言，具体会产生什么样的作用，这些天我也一直在思考，相信大家也都在考虑。
毫无疑问，疫情的到来，让行业快速的升级，那老师应该做出哪些调整呢？
1.首先，有识。
顾名思义就是有知识，强调的是老师的内核。
环境在不断地变化，唯一不变的是我们自己，以不变应万变，自己过得硬，不怕外界的各种冲击。
就像是亚马逊的龙骨舌鱼，长了一身坚硬无比的鳞片，连食人鱼都攻不破。
据说USA正在研究，准备将龙骨舌鱼鳞片的技术用到战用设备上。龙骨舌鱼从恐龙时代一直到现在都没有灭亡，虽然恐龙很强，但也难逃灭亡的命运。
自己有一个极致的内核，才是制胜的唯一永恒不变的真理。
老师必须用实力说话，讲段子的前提也是实力过硬。
老师要多学习，不断提升自己的专业知识，拓展知识面，备更多科目的课。
现在集团开拓了PTE、考研，就需要老师们积极准备，技多不压身，赋能自己，蓄势未来。
2.其次，有志。
志字是由士兵的士加一个心字组成的上下结构，提到士兵，大家首先会想到的特质是什么？
当然是 执行力，整齐划一，不问缘由，指哪打哪，对上级命令的无条件执行。
但如果没有心去承载的士兵就无法成为志士，有心就不是简单的重复执行。
其引入了个人的 创造性、共情性、价值感，结合自己个人的需求特征，融入自我实现的因素，做到志的层面。
而不仅仅停留在士的层面。
只把课上完，其他漠不关心，这可能不符合现在教师的职能，这是基础版，现在要有plus版。
学校兴旺，教师有责。
我所强调的是 参与感 ，作为教师，是学校最强大脑，不仅人数多，而且都是高智商，他们的智慧应该被挖掘使用。
人才只有被利用了才是人才。
价值是对他人的有用性，否则只有使用价值，而使用价值是你所具有的个体属性。
我们都在组织中工作，既不能独善其身，更不是活在真空和孤岛上。
3.行业的实质性变化是什么？
其实， 就是转变成了存量的瓜分，由原来市场红利时代变为了组织红利时代，也就是说要向组织管理要效益。
现在的企业很难在产品、市场、研发等方面做到差异化，同质化非常严重，企业之间的竞争也日趋激烈，那什么样的企业会胜出，或者企业的竞争优势体现在哪呢？
未来很长时间企业之间的竞争靠的是 组织智商 ，也是各个 组织能力 的较量。
老师是我们组织智商的洼地，之前老师更多是停留在教学层面，现在要激活力量，不仅仅是因为现在行业、学校受到了冲击，日子不好过，更重要的是未来已来。
我们除了应对，别无选择。
说白了，就是我们没有退路，只有拔出我们的剑，亮剑迎战！
那具体的变化是什么？
有志的老师，主要体现在做好教学的基础上，融入更多 用心做服务和营销的职能 。
—未完待续—
作者简介：李建，新航道商学苑讲师，集团COO。
继续阅读：精华!从《道德经》角度看企业营销(一)道，是客观存在的规律，无色无形，对世界的运转却起到了巨大作用；
德，是指个人的品德，或者也可以说是我们个体对待自己、他人和周围环境的态度、方式；
经，是指经文，从古至今能称之为经的文章，都是字字珠玑，每个字都包含深远广阔的内容，所以道德经虽然只有五千多字，但翻译引申之后，几千万字都是可能的。
每个人的角度不同，理解的含义就不同，横看成岭侧成峰，远近高低各不同；同一个个体也是常看常新，所思所想都有不同。
道是德的核心，德是道的外在形式。
道德经可能也可以称为德道经，描述一个人应该遵循什么样的品德规律。
“道，可道，非常道”。
道虽好，但不是永恒不变的，我们要在 做的过程中根据情况不断地调整 。
这话让我感慨很深，主要是恰逢新冠疫情的特殊时期，对我们培训教育行业冲击巨大，之前的习惯性操作方法都面临挑战，我们必须重新思考产品定位、服务流程、市场营销方式、地域扩张方式等。
特别是作为公司的教职员工，我们的职能会产生什么样的变化，哪些又是必须坚守的？
在这些变化中，我认为 教师 的变化是最大的，所以我主要讲讲教师的变化趋势，也就是教师要成为有识有志之 “师” 。
学校的发展离不开老师的辛勤付出，在发展过程中老师的作用举足轻重，培训学校的每位老师一直以来的兢兢业业，全情投入，严谨治学，桃李满天下，不仅成就了教师，也让学校得到了发展。
尤其是疫情期间的这几个月，大家积极响应，众志成城，克服万难，打了一个漂亮的应急攻坚战，学校取得的每一分成绩都离不开每一个教师顺势而为的努力。
疫情是外在环境的一个因素，它的到来就是环境产生了变化的表现，对老师而言，具体会产生什么样的作用，这些天我也一直在思考，相信大家也都在考虑。
毫无疑问，疫情的到来，让行业快速的升级，那老师应该做出哪些调整呢？
1.首先，有识。
顾名思义就是有知识，强调的是老师的内核。
环境在不断地变化，唯一不变的是我们自己，以不变应万变，自己过得硬，不怕外界的各种冲击。
就像是亚马逊的龙骨舌鱼，长了一身坚硬无比的鳞片，连食人鱼都攻不破。
据说USA正在研究，准备将龙骨舌鱼鳞片的技术用到战用设备上。龙骨舌鱼从恐龙时代一直到现在都没有灭亡，虽然恐龙很强，但也难逃灭亡的命运。
自己有一个极致的内核，才是制胜的唯一永恒不变的真理。
老师必须用实力说话，讲段子的前提也是实力过硬。
老师要多学习，不断提升自己的专业知识，拓展知识面，备更多科目的课。
现在集团开拓了PTE、考研，就需要老师们积极准备，技多不压身，赋能自己，蓄势未来。
2.其次，有志。
志字是由士兵的士加一个心字组成的上下结构，提到士兵，大家首先会想到的特质是什么？
当然是 执行力，整齐划一，不问缘由，指哪打哪，对上级命令的无条件执行。
但如果没有心去承载的士兵就无法成为志士，有心就不是简单的重复执行。
其引入了个人的 创造性、共情性、价值感，结合自己个人的需求特征，融入自我实现的因素，做到志的层面。
而不仅仅停留在士的层面。
只把课上完，其他漠不关心，这可能不符合现在教师的职能，这是基础版，现在要有plus版。
学校兴旺，教师有责。
我所强调的是 参与感 ，作为教师，是学校最强大脑，不仅人数多，而且都是高智商，他们的智慧应该被挖掘使用。
人才只有被利用了才是人才。
价值是对他人的有用性，否则只有使用价值，而使用价值是你所具有的个体属性。
我们都在组织中工作，既不能独善其身，更不是活在真空和孤岛上。
3.行业的实质性变化是什么？
其实， 就是转变成了存量的瓜分，由原来市场红利时代变为了组织红利时代，也就是说要向组织管理要效益。
现在的企业很难在产品、市场、研发等方面做到差异化，同质化非常严重，企业之间的竞争也日趋激烈，那什么样的企业会胜出，或者企业的竞争优势体现在哪呢？
未来很长时间企业之间的竞争靠的是 组织智商 ，也是各个 组织能力 的较量。
老师是我们组织智商的洼地，之前老师更多是停留在教学层面，现在要激活力量，不仅仅是因为现在行业、学校受到了冲击，日子不好过，更重要的是未来已来。
我们除了应对，别无选择。
说白了，就是我们没有退路，只有拔出我们的剑，亮剑迎战！
那具体的变化是什么？
有志的老师，主要体现在做好教学的基础上，融入更多 用心做服务和营销的职能 。
—未完待续—
作者简介：李建，新航道商学苑讲师，集团COO。