2024年12月8日 第17页

在亚马逊运营领域，了解专业术语对于成功至关重要。以下是一些常见专业词汇的解释，帮助您在亚马逊平台上更高效地工作。

一、常见术语

1. Listings（产品页面）：包含了图片、标题、描述、关键词、评论和问答等七大关键要素，是亚马逊商品展示的核心。

2. Images（图片）：每个商品可以上传7张图片，主图必须是白底，用于整体展示产品，而副图则侧重于细节和性能展示。

3. Title（标题）：标题应清晰地告知买家品牌、产品、最大卖点及关键属性，如材质、尺寸。

4. Key Product Features / Bullet Point（五点描述）：详细描述产品功能、优势、设计等，补充标题中的最大卖点，帮助买家深入了解产品。

5. Product Description（产品描述）：深入描述产品，补充核心卖点和参数，包括售后服务、使用说明等。

6. Search Term（后台搜索关键词）：卖家填写但不显示在前台的关键词，用于补充其他关键词。

7. Variations（变体）：关联同一产品不同属性（如尺寸、颜色）的选项。

二、商品词汇

1. SKU：卖家对店内商品的唯一标识，不同颜色或尺寸对应不同的SKU。

2. UPC：美国统一商品编码，标准版由12位0~9数字构成，需要从专门平台购买。

3. EAN：全球通用的商品编码，由多个部分组成，亚马逊后台自动生成，无需手动输入。

4. GCID：亚马逊内部生成的品牌标识符，完成品牌备案后自动产生。

5. ASIN：亚马逊自动生成的唯一商品标识，适用于亚马逊平台。

三、广告词汇

1. CPC（Cost Per Click）：按点击付费，仅针对点击行为付费。

2. Headline Search Ads（标题搜索广告）：在搜索结果页面优先展示的广告，有利于提高销售和品牌知名度。

3. Product Display Ads（产品展示广告）：在多种页面上展示产品，包括详情页、评论页等。

4. ACOS（广告成本销售比）：衡量广告投入效果的关键指标，越低越好。

5. CTR（点击率）：展示与点击的比例。

四、物流词汇

1. FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊提供库存管理和发货服务。

2. FBA头程：货物从工厂到亚马逊仓库的运输流程。

3. FBM（fulfilment by merchant）：卖家自行发货，亚马逊作为平台。

五、其他词汇

1. Buy Box（黄金购物车）：商品详情页的购买首选位置，直接影响销量。

2. ODR（Order Defect Rate）：衡量卖家提供良好买家体验能力的指标，保持在1%以下。

3. A-to-Z：亚马逊买家保护政策，保障买家权益。

4. KYC政策（Know your customer）：了解客户政策，确保合规。

5. A+页面：图文版商品详情页，提供更多信息。

六、黑科技

1. 打榜：优化流量和排名策略。

2. VPS（Virtual Private Server）：虚拟私有服务器，提供独立的网络环境。

3. VPN：虚拟私人网络，保护在线隐私。

4. 不记名信用卡：可能用于匿名支付，但具体使用情况需谨慎考虑。

5. 姐夫：亚马逊内部术语，指亚马逊公司。

七、亚马逊电商运营分析

1. BID（出价）：影响广告展示位置的因素之一，但更重要的是广告表现。

2. SEO（搜索引擎优化）：优化商品在搜索结果中的排名。

3. 广告排名：由广告表现和出价共同决定。

4. CTR（点击率）：衡量广告吸引力的指标。

5. PV（页面浏览量）：访问页面的次数。

6. UV（独立访客）：访问页面的不同IP地址数量。

八、物流专业名词

1. Amazon Reference ID：创建货件后生成的标识，提供给货代。

2. Amazon FBA number：后台生成的追踪编码。

3. HTC Import Code：根据产品类别填写的海关编码。

4. 运送方式：FBA盐田海派、美森等。

以上术语涵盖了亚马逊运营过程中的主要方面，了解并熟练运用这些词汇将有助于您在亚马逊平台上实现更高效、精准的销售和管理。