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一、制定推广策略

在进行海外推广前，企业需要制定一套营销策略。首先，明确真正为你产品和服务买单的用户是谁。其次，设定具体目标，如每天的流量或询盘数量。接着，探索吸引用户的方法，以及客户通常如何寻找相关服务和产品。此外，还需要评估营销方案所需的人力和资金投入。

二、认真做好外贸网站

外贸网站是整个营销流程的基础。明确网站目标，确保设计符合海外用户审美，提供优秀的文案，实现良好的用户体验，并提升转换率。同时，优化网站以满足搜索引擎的标准。

三、获取有效流量

策略和网站准备就绪后，接下来就是吸引流量。SEO、PPC、企业博客和社交媒体是获取流量的主要途径。SEO优化关键词，PPC拓展更多关键词和流量，企业博客增加内容，社交媒体则有助于推广。

四、提高询盘转换率

获取流量后，关键在于将流量转化为询盘。首先，对流量用户进行细分，根据其需求定制相应的营销策略。例如，提供不同类型的Landing Page，明确Call to action，并收集用户信息。

五、询盘转换为销售

从询盘到销售的转化需要细致规划。根据不同阶段客户的需求制定相应的话术和营销策略，建立许可邮件营销系统，确保客户信息完善和细分，并提供详细的Leads表格。

六、数据分析

数据分析是衡量营销效果的关键。明确Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead和Cost Per Client等数据，了解营销重点，优化策略。

海外营销没有固定模式，每个企业可以根据自身情况调整策略。但遵循上述六大流程是实现成功的基础。

RTB是Real Time Bidding的缩写，意思是实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
RTB与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，针对有意义的用户进行购买。它的核心是DSP平台（需求方平台），RTB对于媒体来说，可以带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出。而对于广告商和代理公司来说，最直接的好处就是提高了效果与投资回报率。
RTB是一种技术为王的精准营销手段，当一个用户在全网浏览过某种商品，或点击过特殊类目的广告后，其浏览痕迹都会通过cookie记录在案，而通过广告交易平台，你在下一次浏览网页的时候，将被推送符合偏好的广告。RTB相关技术的不断发展使得系统侧自身便能实现更好的精准营销，让投放的广告更精准更有价值。