MA=CDP+ABM?它会是B2B营销的终极黑马吗?(附实战指南)
面对B2B营销中的挑战，如线下拜访客户的限制，企业开始重视线上渠道的利用，以实现更精准、高效的客户触达。营销自动化在此背景下应运而生，旨在通过软件和网络服务，提升执行效率，精准收集反馈数据，成为B2B营销中的重要工具。随着疫情加速了B2B买家向线上转移的趋势，数字自助服务渠道在研究和评估产品方面的重要性显著提升，同时，营销自动化为新订单或重复订单的获取提供了重要支撑，价值数万亿美元。
本文将深入探讨营销自动化(MA)的概念、价值及部署方式，以帮助企业更好地理解并应用这一工具。
一、营销自动化(MA)概述
营销自动化(MA)是通过软件和基于网络的服务，执行、管理和自动化重复性的营销任务和流程，以通过多种渠道更有效地触达客户与潜在客户。它的重点在于营销活动的定义、计划、细分和跟踪，旨在利用个性化内容培育销售线索，提高客户满意度。
二、营销自动化在B2B营销中的价值
B2B营销中，营销自动化在客户触达、信息管理、流程执行等环节产生催化作用。它帮助营销人员快速见效，通过自动化和个性化手段优化营销策略。进阶功能如动态内容创建、线索管理、移动营销、基于账户的营销(ABM)和社交与销售线索的数据整合，使营销工作更加高效、精准。AI驱动的主动推荐进一步提升营销精准度。
三、B2B企业部署营销自动化
部署营销自动化需综合考量业务需求、员工能力、管理支持和财务资源。关键步骤包括确定需求、选择供应商、安排演示、核对推荐人和协商合同。赛诺贝斯等供应商提供的一站式营销自动化支持，包括AI预测、产品推荐、A/B测试和社交媒体活动集成，与企业营销体系无缝集成，助力企业实现营销自动化，达成增长目标。
继续阅读：MA=CDP+ABM?它会是B2B营销的终极黑马吗?(附实战指南)本文将深入探讨营销自动化(MA)的概念、价值及部署方式，以帮助企业更好地理解并应用这一工具。
一、营销自动化(MA)概述
营销自动化(MA)是通过软件和基于网络的服务，执行、管理和自动化重复性的营销任务和流程，以通过多种渠道更有效地触达客户与潜在客户。它的重点在于营销活动的定义、计划、细分和跟踪，旨在利用个性化内容培育销售线索，提高客户满意度。
二、营销自动化在B2B营销中的价值
B2B营销中，营销自动化在客户触达、信息管理、流程执行等环节产生催化作用。它帮助营销人员快速见效，通过自动化和个性化手段优化营销策略。进阶功能如动态内容创建、线索管理、移动营销、基于账户的营销(ABM)和社交与销售线索的数据整合，使营销工作更加高效、精准。AI驱动的主动推荐进一步提升营销精准度。
三、B2B企业部署营销自动化
部署营销自动化需综合考量业务需求、员工能力、管理支持和财务资源。关键步骤包括确定需求、选择供应商、安排演示、核对推荐人和协商合同。赛诺贝斯等供应商提供的一站式营销自动化支持，包括AI预测、产品推荐、A/B测试和社交媒体活动集成，与企业营销体系无缝集成，助力企业实现营销自动化，达成增长目标。