渠道转向品牌

白牌崛起，是渠道商品牌的觉醒，标志着渠道商开始经营自己的品牌。品牌与白牌的本质区别在于经营主体的不同，而与品牌是否知名无关。白牌现象是2023年的趋势，预示着厂商关系的重新界定和渠道商经营意识的觉醒。传统上，渠道商为品牌商提供服务，而白牌崛起意味着渠道商开始掌控自己的品牌。

白牌崛起是深度分销的逆向过程，与过去厂家控制终端不同，现在是渠道商向供应链前端延伸，控制供应链。这涉及到互联网平台、大型零售商、经销商以及白牌联盟等各类渠道商的参与。

白牌崛起的背后有多个驱动因素：需求端对高性价比产品的青睐、商业利润从品牌商向渠道商的转移，以及商业环境的成熟。欧美市场早已出现白牌崛起的现象，但中国市场的独特性使得这一趋势在近年来才显现。整体销量封顶、平台流量枯竭是白牌崛起的关键背景，渠道商和平台商因此愿意“多此一举”做白牌以获取更多利润。

做白牌不仅是为了利润，而是通过这一方式解决商业利润问题。同时，白牌的兴起也反映了渠道商的崛起，以及对渠道品牌驱动的重视。商家通过白牌实现品牌价值的传递、产品价值的创造和交付，形成认知、交易和关系的一体化营销策略。

白牌的成功需要借助品牌伞的背书，以及渠道商自我意识的觉醒。在白牌的推广过程中，需要围绕终端场景、b端的灵魂人物以及网红主播等触点，通过打造场景、营造氛围和体验，将性价比转化为消费者认知，实现从认知到交易的闭环。

白牌营销系统包括白牌买手系统、建立2C组织、终端卖场的场景化和体验系统。这些系统的建立旨在让渠道商从被动接受品牌商的产品，转变为积极主动地寻找优质产品、触达消费者、营造场景体验和提供完整的产品认知与交易服务。这一过程需要渠道商转变传统思维，从依赖品牌商的模式转向自我品牌的经营。