投资人

亚马逊近期的封号潮中，万*创新成为焦点。这家新兴的企业在去年下半年获得了3亿人民币的A轮融资，正准备大干一场时，却突然遭到了亚马逊的封店。

万*创新主要销售投影仪和平板电脑，这些产品曾在亚马逊上表现出色，连续24个月在北美市场排名第一。据业内人士估计，万*创新的品牌店铺年销售额超过4亿，甚至可能高达10亿。

万*创新的创始人团队背景深厚，使得公司在成立三年后便获得了红杉资本等知名机构的投资。然而，大卖家接连封号事件引发投资人的重新思考，他们开始更加谨慎地选择投资对象。

一些投资人认为，跨境电商仍处于“草莽阶段”，容易发现早期投资项目。但更多投资人倾向于投资单帐号或少帐号运营、深耕垂直领域的卖家。这些卖家通常具有较强的运营能力和品牌建设能力。

然而，封号事件也让一些投资人反思，跨境电商不能仅仅依赖亚马逊这一单一渠道。许多投资人意识到，构建自己的独立站，形成自己的私有流量池，才能有更大的发展空间。

尽管融资是一个遥远的目标，一些年销售额几亿的卖家还是希望能够获得资金支持。这些卖家的特点是不搞店海战术，团队人数不多，但营收额却能达到几个亿。他们选择热门产品，通过强大的运营能力实现盈利。

这类卖家通常希望通过融资扩大规模，尤其是在某些品类上做出真正的品牌。但融资也面临不少挑战，包括外行干预内行、对赌协议带来的压力等。

以通拓科技为例，创始人廖新辉在与投资人的合作中遇到了许多困难。虽然通拓科技在2017年实现了对赌目标，但在后续年份未能完成目标，最终因未能履行对赌协议而遭受巨额补偿。

这一案例表明，跨境电商与资本的合作并非一帆风顺，双方需要谨慎对待。投资机构提供的不仅仅是资金，还包括公关、财税合规、上下游资源等支持。然而，这些资源能否真正帮助卖家发展，还需具体情况具体分析。

跨境电商融资时，签订好协议，避免对赌和一票否决权，确保经营权不受干预，才能走得更远。专业的人做专业的事，避免外行领导内行，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。