亚马逊大卖家电子版

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，拥有遍布多个国家的庞大用户群体，因此成为众多商家开展外贸业务的首选平台。要在亚马逊上开设店铺，首先需要注册账号并申请店铺。以下是亚马逊卖家入驻的详细步骤：
1. 创建亚马逊账户：
访问亚马逊官网首页，点击页面下方的“Sell on Amazon”按钮，进入卖家中心并点击“Start selling”以开始账户信息输入。
2. 填写英文名称：
根据实际情况，填写个人姓名或企业名称，并同意亚马逊的条款和条件。建议详细阅读条款，以确保合规经营。
3. 填写地址信息：
在亚马逊店铺中填写地址信息。如果不知道如何用英文表达，可以使用拼音。同时，输入卖家名称和店铺网址（如有）。
4. 完成店铺认证：
填写手机号码，最好是未曾用于亚马逊的号码，以避免账号关联。选择电话通话方式，接通后按照页面提示输入PIN码。
5. 填写信用卡信息：
按照页面指导填写信用卡详细信息。在填写身份信息时，如果没有美国身份，应选择“NO”，并按照页面提示填写相关信息。
6. W-8BEN内容预览与电子签名：
完成电子签名或表格提交，根据提交的电子签名生成W-8表格。
7. 选择销售分类：
为店铺选择合适的销售分类，这将影响后续运营。
8. 填写产品信息：
根据页面提示，填写真实的产品信息。
9. 提交资料并等待审核：
亚马逊的注册流程并不复杂，主要是对所提供资料的审核。如果资料齐全且正确，只需等待审核通过即可。如果出现资料问题，应及时根据反馈进行修正。

说起选品，大家对此已经很熟悉，甚至不屑一顾。有些卖家是直接借助选品软件选品，有些则是盯着别人的口袋，别人做什么产品火爆了，他也做什么产品。而我觉得，选品需要从多维度切入选择。

2017年，亚马逊平台发展最快的产品类别是奢侈美容用品（年比增长47%）、食品（增长38%）、生鲜杂货和家具（各增长33%）。

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最热销的产品是消费电子产品（包括笔记本、耳机及其它电脑配件），销售额超过80亿美元。其它热销产品还包括家居和厨房用品、出版产品（包括书籍）、以及体育和户外用品。

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2017年，亚马逊创建了自动营销系统，帮助入驻平台的品牌商拉动销量；平台推出各种自有品牌产品，截止到12月底，自有品牌销售额达4.5亿美元，其中大部分都来自AmazonBasics（销售电池和数据线等产品）。

2018年，亚马逊自有品牌产品会取得更大成绩，平台将在Whole Foods帮助下，吸引更多购物者加入Prime制度。

市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息，整理出出产品的好坏以及受欢迎程度，这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

1、产品基础表现

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

2、产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

3、市场产品评估

4、满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。

5，产品功能

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我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快，其一、户外运动系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、饰品。

对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？

从新手到大卖，不仅需要付出大量的努力，还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功，有很长的路要走，心急往往吃不了热豆腐。为此，从商品的图像拍摄，到经过一连串繁琐的步骤，最终完成你在亚马逊上的个人商城。

最近，不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架，针对这些或存安全隐患的产品，卖家需要注意些什么？又该如何规避这些风险？

其实这些东西我们无法规避，因为市场环境是变化的，我们不可能事先知道答案，我们可以做的是，有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利，避开一些热门产品或者专利不明确的产品。