销量下降,可用亚马逊DSP重新吸引客户(三个Amazon DSP广告示例)
亚马逊DSP（Demand Side Platform）能够帮助亚马逊卖家重新吸引潜在客户，提升品牌知名度。
蓝海亿观网了解到，Amazon DSP，即亚马逊需求方平台，能够协助卖家购买视频和广告位，自动化的程序化广告（Programmatic advertising）能够通过高级人工智能根据数据决定广告投放位置及预算。
在亚马逊案例中，DSP的独特之处在于亚马逊卖家可以在亚马逊内外购买广告，以增加潜在买家和点击量。
根据Tinuiti的报告，截至2020年第二季度，亚马逊DSP的广告支出连续五个季度增长，环比增长从第一季度的4%至第二季度的28%，广告曝光度增长29%。
数据显示，移动设备的广告预算占51%，购买产品概率为46%，详情页面浏览量占54%，表明客户更倾向于在移动设备上浏览产品，在电脑上完成交易。
以下是三个亚马逊DSP广告示例。
1.R+Co
美容品牌R+Co在亚马逊平台销售初期销售大幅增长。
然而，随着时间推移，销量下滑。
R+Co对DSP广告进行了调整，最初仅使用被动展示广告，后来在亚马逊内外投放不同渠道的广告。
（1）针对“lower-funnel”，重定向顶级产品，并利用“In-Market”和生活方式细分市场引入“mid- to upper-funnel”广告。
这两个细分市场利用亚马逊DSP的消费者数据，引导用户进入产品详情页面。
（2）在“mid- to upper-funnel”投放静态广告，为亚马逊商店带来流量，让客户了解品牌信息。这是一个长期策略。
（3）在亚马逊Prime Day，R+Co将所有产品打折7折，并投放广告，为店铺引流，提升转化率。
通过这些策略，“lower, mid and upper-funnel”策略生效后，R+Co的“detail page”浏览量增加85%，产品销量增长70%，总销售收入增加48%，广告支出回报率ROAS增长36%。
2.Bolidfy
Bolidfy是一个护发品牌，通过调整亚马逊广告活动、优化自然搜索排名、降低ACoS来提升销售收入。
2019年5月底，Bolidfy首次使用亚马逊DSP与产品ASINs一同运作。
对竞争对手受众进行重定向，Bolidfy成功从竞争对手那里抢夺了消费者。
Bolidfy还访问了亚马逊广告API，设计程序化平台，对消费者购物行为和产品进行分析。
3.Noble House Home Furnishings, LLC
该家居品牌过去使用Amazon Managed Self Service投放广告，后与Tinuiti合作，于2019年3月开始使用亚马逊DSP的Self Service。
他们制定了亚马逊DSP媒体战略计划，目标是“lower- and upper-funnel”的季节性受众，充分利用DSP功能全年吸引更多客户。
继续阅读：销量下降,可用亚马逊DSP重新吸引客户(三个Amazon DSP广告示例)蓝海亿观网了解到，Amazon DSP，即亚马逊需求方平台，能够协助卖家购买视频和广告位，自动化的程序化广告（Programmatic advertising）能够通过高级人工智能根据数据决定广告投放位置及预算。
在亚马逊案例中，DSP的独特之处在于亚马逊卖家可以在亚马逊内外购买广告，以增加潜在买家和点击量。
根据Tinuiti的报告，截至2020年第二季度，亚马逊DSP的广告支出连续五个季度增长，环比增长从第一季度的4%至第二季度的28%，广告曝光度增长29%。
数据显示，移动设备的广告预算占51%，购买产品概率为46%，详情页面浏览量占54%，表明客户更倾向于在移动设备上浏览产品，在电脑上完成交易。
以下是三个亚马逊DSP广告示例。
1.R+Co
美容品牌R+Co在亚马逊平台销售初期销售大幅增长。
然而，随着时间推移，销量下滑。
R+Co对DSP广告进行了调整，最初仅使用被动展示广告，后来在亚马逊内外投放不同渠道的广告。
（1）针对“lower-funnel”，重定向顶级产品，并利用“In-Market”和生活方式细分市场引入“mid- to upper-funnel”广告。
这两个细分市场利用亚马逊DSP的消费者数据，引导用户进入产品详情页面。
（2）在“mid- to upper-funnel”投放静态广告，为亚马逊商店带来流量，让客户了解品牌信息。这是一个长期策略。
（3）在亚马逊Prime Day，R+Co将所有产品打折7折，并投放广告，为店铺引流，提升转化率。
通过这些策略，“lower, mid and upper-funnel”策略生效后，R+Co的“detail page”浏览量增加85%，产品销量增长70%，总销售收入增加48%，广告支出回报率ROAS增长36%。
2.Bolidfy
Bolidfy是一个护发品牌，通过调整亚马逊广告活动、优化自然搜索排名、降低ACoS来提升销售收入。
2019年5月底，Bolidfy首次使用亚马逊DSP与产品ASINs一同运作。
对竞争对手受众进行重定向，Bolidfy成功从竞争对手那里抢夺了消费者。
Bolidfy还访问了亚马逊广告API，设计程序化平台，对消费者购物行为和产品进行分析。
3.Noble House Home Furnishings, LLC
该家居品牌过去使用Amazon Managed Self Service投放广告，后与Tinuiti合作，于2019年3月开始使用亚马逊DSP的Self Service。
他们制定了亚马逊DSP媒体战略计划，目标是“lower- and upper-funnel”的季节性受众，充分利用DSP功能全年吸引更多客户。