亚马逊站外营销

亚马逊站内广告与站外推广是跨境电商营销的两种主要策略。站内广告通过竞价策略展示产品，花费相对较低，但随着卖家数量增加，广告费用会随之上涨。站外推广则主要目标是清库存，通过折扣、促销活动实现销售目标，与站内广告的逻辑不同。

亚马逊站内外推广面对的顾客群体不同，站外广告效果好坏取决于目标用户群的精准度。确认产品适合站内广告投放或站外推广，需要考虑市场需求和用户画像。家居类产品适合站外推广，而女性用户较多的产品也适合站外推广。

站外推广，又称Deal，是通过降低产品价格吸引顾客购买。关键因素在于吸引人的低价和满足日常需求的产品，最好是生活必需品，易于储存和重复购买。

站外推广方式多样，包括社交媒体促销、Deal网站折扣、视频促销、博客促销等。选择推广渠道应根据产品特性，包括定价、产品复杂度、创新度、质量、品牌等，以及目标客户的性别、年龄、职业、兴趣、消费能力等因素。

站内推广主要有两种形式：亚马逊根据市场趋势和搜索量选择产品进行宣传，无需报名；以及亚马逊官方组织的活动，这类活动有主题和参加标准，卖家需符合要求才能参与。站内推广依赖亚马逊后台数据推荐，丰富listing属性有助于提高产品曝光度。

站内流量精准，能够通过广告推广和关键词推广吸引消费者，促进销售。站外推广则通过亚马逊DSP展示广告补充站内流量，亚马逊提供工具如Amazon Attribution和品牌奖励计划，帮助卖家在社交媒体上引导流量并增加品牌影响力。

了解站内与站外推广策略有助于跨境电商卖家更有效地利用资源，提升产品销售。推荐使用跨境电商浏览器等工具，以便优化广告和产品展示，提高营销效率。

在亚马逊平台的经营中，流量是推动销售增长的关键。本文将为你揭示27种实用的亚马逊站外引流方法，以助你突破流量瓶颈，实现业务增长。请根据自身产品特性和目标市场，灵活运用这些策略。

方法一：主动销售

1. 创建邮件列表：通过MailChimp收集潜在客户的邮箱，定期发送销售邮件或相关资讯。

2. 获取顾客列表：通过第三方渠道获取目标用户的邮件列表，定向推送关联产品。

3. 活动赠品：利用赠品吸引用户参与，如Instagram分享或订阅优惠。

4. 网盟销售：与博主、YouTube频道合作，代理销售产品，获得销售佣金。

5. Deal站点发布：在Deal站点发布产品信息，通过限时折扣吸引购买。

6. 分类信息平台：利用Craigslist等平台发布产品信息，添加折扣增加销售机会。

方法二：意见领袖合作

1. 找博主/主播做测评：与细分市场内的博主、主播合作，提供免费产品进行测评。

2. 赞助Instagram红人：与Instagram意见领袖合作，发送样品或私信赞助。

3. 赞助youtube红人：与目标细分市场的YouTube红人合作，赞助产品进行测评。

4. 新闻媒体发布：联系细分市场媒体机构，提供产品进行测评。

5. 大V合作发帖：收集相关Ins大V，发布包含这些大V的博客文章，建立联系。

方法三：内容营销

1. 自己撰写博客：通过WordPress或Shopify发布有价值的内容，最后推荐产品。

2. Guest posts投稿：为相关目标博客投稿，创造内容。

3. 领英发布：针对商务相关的领英账号发帖或私信。

4. Quora问答：通过回答问题连接产品信息。

5. Medium发布：在社交博客平台发布内容，获取更多曝光。

6. Reddit分享：搜索相关子版块，发布产品获取反馈。

7. 播客制作：制作播客内容，投放目标播客市场，添加产品链接。

方法四：其他营销方法

8. 众筹网站：将产品上架到众筹网站，吸引流量和曝光。

9. 社交平台运营：如Instagram、Pinterest、Facebook、Snapchat、YouTube，根据目标用户群体优化运营策略。

10. 社交购物网站：如Polyvore，针对特定市场提供内容。

请注意，每种方法都有其适用范围和最佳实践。研究并分析目标市场和产品特性，选择最适合的策略。持续输出相关文章，探索更多站外引流技巧。如需进一步指导或获取资源，请关注卖家博客网站。转发文章给更多朋友，分享流量增长的秘诀。