转化率

Shopify除了在线商店之外，还集成了亚马逊等第三方平台，允许卖家将商品同步到自己的平台店铺，也集成了Google、Facebook、TikTok等推广渠道。

然而，有一种渠道可能大多数卖家还不了解，那就是今天要介绍的Briefly。这款亚马逊Alexa上的Skill，能够给用户带来新奇独特的体验，从而提高转化率。

让我们来简单介绍一下亚马逊Alexa。它是由亚马逊开发的智能个人语言助理，类似于苹果的Siri和谷歌的Home。Alexa主要搭载在Echo上，这是一款智能控制设备，同时也是一款便携式扬声器。Echo的高度为10英寸，采用圆柱形设计，可以摆放在家中的任何位置，包括厨房。使用Echo时，只需说一声“Alexa”，就可以开始询问问题，比如新闻、创建任务提醒、设定闹钟时间或播放音乐等。

但其实，现在不仅是Echo支持Alexa，据亚马逊官方统计，目前已有超过两亿的设备支持Alexa。Alexa上开发的技能超过8万种，可以说Alexa能够做到很多事情。如果你的商品有机会触达用户，将是一个很好的提高销量的办法。

Briefly插件可以帮助你做到这一点。让我们开始吧。安装和授权可能有些卖家会遇到“Not compatible”状态，这是因为这款app需要一个美国的地址才能正常安装。解决办法很简单，登陆Shopify后台，找到Setting-Locations，增加一条美国的地址信息，并设置为默认即可。

安装成功后，我们需要提交一些店铺的基础资料，提交给亚马逊审核，通过邮件通知审核结果。接着自定义创建消息和语音信息。需要提交的信息包括：Public Name、One Sentence Description、Detailed Description、Category、Keyword、Privacy&Policy URL、Terms of Use URL以及icon等。

点击下一步，亚马逊会在48小时内回复审核结果。审核通过后，会有一个亚马逊的链接，买家可以通过这个链接订阅此技能。

添加Briefing有纯文本类的消息和录音两种形式。纯文本类的消息包含标题和描述，一般会推送新产品、折扣码等。录音包含标题和一段mp3格式的录音，可以即时录制或拖拽上传已有的音频。

添加的Briefing会在列表上显示，并且很快会被通过。你可以看到每条Briefing不同时间与买家的互动情况。

Briefly的插件功能相对单一，信息是单向传递的，买家只能被动接收，互动性不够，所以转化率不一定好。其实还有另一款插件，它能够实现更强大的功能，比如买家能通过Alexa语音直接在线下单给Shopify卖家；订单发货或签收时，搭载Alexa的智能设备会有蓝色闪光提示；搭载Alexa的智能电视可以显示Shopify商店的产品，给买家更新奇独特的体验。

PPC广告是亚马逊常见的广告形式之一，通过亚马逊积极推广，帮助卖家提高产品曝光度。为了优化广告效果，蓝海亿观网介绍了批量文件（Bulk files）的应用，该功能能够自动组织和优化广告，提高广告效率。

批量文件可在亚马逊卖家账户下的“Bulk Operations”标签栏中找到。卖家需选择时间日期并排除项目，创建表格。此功能不仅支持赞助品牌广告、赞助产品广告和赞助展示广告，还能够批量优化广告。

批量文件优化广告的好处包括实时反映广告出价和展示位置变化，进行否定关键词优化，暂停或启用关键词和SKU，以及向现有广告系列添加新的SKU。

创建广告系列时，使用批量文件能够节省时间。通过Excel公式创建模板，卖家无需手动填写所有字段。在确保列名正确的情况下，添加所需行，即可一次性上传多个广告系列。

优化广告系列时，批量文件帮助卖家获取产品关键词、定位和展示位置。首先选择记录类型，筛选出订单为0的产品，更改其出价。然后，查看订单为0的产品中出价最高的关键词，创建新工作表并复制需要更改的行。手动更改或插入自定义公式减少关键词出价的特定百分比。最后，删除不需要的表格并将文件上传回Bulk Operations。

通过批量文件创建的跟踪报告，卖家可轻松掌握广告组、广告和关键词的效果，及时调整后续PPC广告投放计划。例如，从批量文件报告中截取关键词效果进行比较，查看广告组和广告的效果。

是不是确实通过批量文件进行PPC广告的优化会更方便呢？还不马上去试试吗？