2025年1月14日 第26页

农夫山泉的营销策略

1、品牌质量策略

农夫山泉水源选自千岛湖70米以下的无污染水层，富含均衡矿物质，呈弱碱性，适合长期饮用。公司采用先进的自动灌装系统，瓶子在经过初次消毒后进入无菌灌装车间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装，全流程一次性完成。这为农夫山泉树立了高品质、高标准的品牌形象，赢得了消费者的信任。

2、价格差异化策略

农夫山泉根据不同阶段采取了不同的定价策略。在产品引入期，公司采用高价高质的策略，通过“有点甜”的卖点，成功推广“农夫山泉”。产品进入成熟期后，公司采取低价高质策略，通过降价提升了市场占有率。这种策略使农夫山泉在竞争中保持优势。

3、广告策略

农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”简洁有力，突出了水的特色。广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”强调了水源的天然和纯净，树立了农夫山泉的品牌形象。

农夫山泉还通过纪录片形式推广产品，让消费者更直观地了解其天然健康的品质。

4、设计策略

农夫山泉的产品设计独特，高端玻璃瓶水经历了50余稿、300多个设计方案，历时3年才定型。农夫山泉还推出以十二生肖为主题的瓶身设计，结合中国传统文化，展现了品牌的独特魅力。

在婴儿水和学生矿泉水的设计上，农夫山泉也极具匠心。婴儿水瓶身设计考虑到了育婴人群的需求，而学生矿泉水则结合了童真童趣的瓶身设计，瓶盖设计也更加人性化，提升了用户体验。

农夫山泉的经营理念

1、环保理念

农夫山泉坚持不使用城市自来水，每瓶水都有其天然水源。农夫山泉认为，优质的瓶装饮用水必须来自天然水源，含有天然矿物元素，最符合人体需求。

2、天然理念

农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。公司坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，生产过程全部在水源地完成。

3、健康理念

农夫山泉只生产天然弱碱性健康饮用水，不添加任何人工矿物质。农夫山泉认为，饮用水中应含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，反对在水中添加人工矿物质。