007第二十一篇:第一次见渠道合作伙伴聊些什么

我们的业务有很大程度上依赖于渠道合作伙伴，与他们保持良好的沟通和深入的合作，可以在推进项目时达到事半功倍的效果。那么，与渠道合作伙伴见面时，应该讨论哪些话题呢？根据我几年的经验，我总结了以下几点：
1. 公司情况：了解对方公司的名称由来、成立年份、办公租金、过往案例等，以此判断公司的实力。同时，也要向对方介绍自己公司的相关情况，展示公司平台的实力。
2. 老板情况：了解对方老板的姓名、年龄、爱好、人际关系和公司管理风格，以便在下一步与对方老板接触时能够做到心中有数。同时，通过了解对方对老板的态度，可以掌握其职场心态，是更偏向于公事还是私交，是对老板表示推崇还是抱怨。也可以向对方分享自己公司老板的相关信息，寻找共鸣点。
3. 个人经历：不经意间向对方透露自己的毕业院校、工作年限等信息，让对方觉得自己是行业中的老手，成功的专业人士，有丰富的项目经验，短时间内不会离职，这样大家更愿意与你合作。
4. 私人信息：了解对方的个人情况，如工作经历、年龄、家乡、家庭位置、个人爱好等。但要注意，了解对方私人信息时不能直接一股脑地问，应该在不经意间逐渐了解，将问题分布在聊公事的各个环节中，以此串起整个信息。
5. 项目经历：主动向对方提起你最近参与的项目，无论是成功还是失败，或者是正在进行中的项目。由于行业圈子就这么大，可能会发现共同点，以及可以共同认识的朋友和共同参与的项目。此外，适当吹嘘一下自己在某些对方不熟悉的项目上的能力，表示自己可以帮助对方推进项目甚至拿单，实现互惠互利，而不仅仅是单向让对方帮助推设备。
通过以上几点，可以在与渠道合作伙伴的沟通中找到共同点，为下一步的沟通与合作打下良好的基础。