金立手机如何从山寨手机转型
国产手机从2000年起步，到2002年的时候已经到了历史最辉煌的时期。据金立IMG总监张高贤回忆，当时手机行业保持着高增长率，净利润率高达20%。现在崛起的这批手机新军就是在这一年正式进入手机领域的。2002年，金立在深圳成立，天宇朗通也在北京开设了公司。
虽然成立了公司，但由于没有手机牌照，这几家公司并不能正式地卖自己的手机。当时，国内拥有手机牌照的厂商并不多，据深圳一家手机厂市场总监回忆：G网+C网一共只有34家手机厂商有牌照，这远远低于国内从事手机生产的厂商数量。
此时，有实力的大企业通过收购有手机牌照的企业进入手机业。比如联想(企业库论坛)通过与拥有G网、C网两张牌照的厦华合作，杀入手机市场。而像天宇朗通、金立等当时刚起步企业只能通过“租赁”有手机牌照厂商的牌照来生产。按照当时的协定，每部借牌的手机要交10到100元不等的贴牌费给有牌照的厂商。根据全国工商联调查显示，当时国内至少有上百家手机企业要向有“牌照”的企业花钱借牌生产。
但也有一些手机是自己从头做起的。比如金立做得比较巧妙，手机由金立生产，在终端贴的是天时达的标识，渠道以及售后都由金立负责。金立通过终端的销售人员向消费者介绍这实际上是由金立生产的。到2003年，金立正式推出了自己研发的手机。
借新模式长大
2005年，金立取得C网、G网两个牌照，2006年，天宇朗通亦获得两网牌照。在度过了国产手机2003年、2004年低谷期后，这些刚拿到手机牌照的“新军”们开始以自己的模式发展，并立刻显现出活力。
这些“新军”们的经营模式是，产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责渠道建设。据金立IMG总监张高贤介绍，金立的手机设计方案委托给其控股公司上海鼎，而生产则交给金众、金铭两家厂，售后也由后者解决。而手机销售则采取代理制，由代理商和经销商完成。金立公司实际只有300多人，主要负责产品设计方案、质量、售后以及销售等。
天宇朗通的模式也类似。天宇朗通称，公司的采购策略是只与全球前五、全国前三的上游伙伴合作，并与最好的手机代工厂合作。目前，富士康、比亚迪、东信等工厂都有天宇朗通的OEM业务。
值得一提的是手机“新军”们对库存的管理极为到位。初期控制库存是由于公司规模太小，不能承担太大风险，但此后夏新、波导等国产手机都在库存管理上出现了问题，让手机“新军”更加坚定了自己的路。金立IMG总监张高贤称，在库存管理上公司的策略是“小步快跑”，根据短期需要下定单，金立有时候是一个月才下一次定单。张高贤认为，此举有利于公司根据市场的变化来改变生产策略。
另外，手机“新军”们对渠道的把控也非常到位。中域、大地等渠道商认为，天宇朗通的成功主要是渠道制胜的经营思路。天宇朗通的思路就是把给经销商的利润额放大，这样终端推广的力度就会自动加大。
而一些全新的营销方式也让“手机新军们”尝到了不少甜头。2005年刚获得手机牌照的金立，决定请刘德华代言，并利用当时没有厂商尝试的电视直销的方式来进行手机推广。张高贤说，当时采用电视直销的方式，主要是因为金立在当时还没有品牌影响力，只能靠产品的性价比取胜，但是产品的性价比是无法通过短片讲清楚的，所以只能让电视直销这个“高级推销员”来完成。
事实上，很多生产山寨手机的老板们都想转型做正规手机，但是，从组装手机的小作坊到正规的手机厂商，其实还有相当长的路要走，像天宇朗通、金立等能最终修成“正果”，显然绝非一日之功。
继续阅读：金立手机如何从山寨手机转型虽然成立了公司，但由于没有手机牌照，这几家公司并不能正式地卖自己的手机。当时，国内拥有手机牌照的厂商并不多，据深圳一家手机厂市场总监回忆：G网+C网一共只有34家手机厂商有牌照，这远远低于国内从事手机生产的厂商数量。
此时，有实力的大企业通过收购有手机牌照的企业进入手机业。比如联想(企业库论坛)通过与拥有G网、C网两张牌照的厦华合作，杀入手机市场。而像天宇朗通、金立等当时刚起步企业只能通过“租赁”有手机牌照厂商的牌照来生产。按照当时的协定，每部借牌的手机要交10到100元不等的贴牌费给有牌照的厂商。根据全国工商联调查显示，当时国内至少有上百家手机企业要向有“牌照”的企业花钱借牌生产。
但也有一些手机是自己从头做起的。比如金立做得比较巧妙，手机由金立生产，在终端贴的是天时达的标识，渠道以及售后都由金立负责。金立通过终端的销售人员向消费者介绍这实际上是由金立生产的。到2003年，金立正式推出了自己研发的手机。
借新模式长大
2005年，金立取得C网、G网两个牌照，2006年，天宇朗通亦获得两网牌照。在度过了国产手机2003年、2004年低谷期后，这些刚拿到手机牌照的“新军”们开始以自己的模式发展，并立刻显现出活力。
这些“新军”们的经营模式是，产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责渠道建设。据金立IMG总监张高贤介绍，金立的手机设计方案委托给其控股公司上海鼎，而生产则交给金众、金铭两家厂，售后也由后者解决。而手机销售则采取代理制，由代理商和经销商完成。金立公司实际只有300多人，主要负责产品设计方案、质量、售后以及销售等。
天宇朗通的模式也类似。天宇朗通称，公司的采购策略是只与全球前五、全国前三的上游伙伴合作，并与最好的手机代工厂合作。目前，富士康、比亚迪、东信等工厂都有天宇朗通的OEM业务。
值得一提的是手机“新军”们对库存的管理极为到位。初期控制库存是由于公司规模太小，不能承担太大风险，但此后夏新、波导等国产手机都在库存管理上出现了问题，让手机“新军”更加坚定了自己的路。金立IMG总监张高贤称，在库存管理上公司的策略是“小步快跑”，根据短期需要下定单，金立有时候是一个月才下一次定单。张高贤认为，此举有利于公司根据市场的变化来改变生产策略。
另外，手机“新军”们对渠道的把控也非常到位。中域、大地等渠道商认为，天宇朗通的成功主要是渠道制胜的经营思路。天宇朗通的思路就是把给经销商的利润额放大，这样终端推广的力度就会自动加大。
而一些全新的营销方式也让“手机新军们”尝到了不少甜头。2005年刚获得手机牌照的金立，决定请刘德华代言，并利用当时没有厂商尝试的电视直销的方式来进行手机推广。张高贤说，当时采用电视直销的方式，主要是因为金立在当时还没有品牌影响力，只能靠产品的性价比取胜，但是产品的性价比是无法通过短片讲清楚的，所以只能让电视直销这个“高级推销员”来完成。
事实上，很多生产山寨手机的老板们都想转型做正规手机，但是，从组装手机的小作坊到正规的手机厂商，其实还有相当长的路要走，像天宇朗通、金立等能最终修成“正果”，显然绝非一日之功。