问答 第480页

一、格力筹建新销售公司就是为了走电商路线

2019年的格力还非常支持河北的实体店进行销售，并且将销售的大权都交给了搞实体销售的盛世公司，但是随着徐自发等人拒绝接受格力发货以来，董明珠也是看到了实体店在近三年来销售业绩的下滑，所以再重新筹建河北新公司的时候，便将销售的大权交给了专门做电商的江苏赛夫旗下的产业就能感觉到格力的销售目标和销售的渠道发生了改变。

作为现代销售模式的突出，现代的电商销售可以更好、更直观的面对消费群体进行解答，并且互动性非常的强，消费者可以直接询问自己想要知道的问题，并且电商也省去了很多实体店房租水电的额外附加费用，会比实体店还要省不少钱。因此虽然在前几年格力非常支持实体店的发展，但是这几年的疫情冲击下也不得不开始转变其他的销售渠道来保证自己的正常运营。

二、格力的空调口碑很好，也有粉丝群体但电商是现代主流

格力的空调口碑非常好，也有非常多的忠实粉丝，虽然在很多人都吐槽格力不如美的，但不管如何，作为国产品牌实力的体现，依旧会在市场占有非常大的份额。可不管董明珠如何帮助线下的实体店运营，现在的电商发展是主流。从董明珠第一次开启直播带货出现各种问题的时候就能够知道，格力没有敢上带货的第一批风口就已经遥遥落后。再加上格力没有这方面的人才帮助，才使得带货的数量和交易的成单量跟其他的产品有了很大的区别。所以这次董明珠直接将专业的事交给专业的人去做，首先抢入电商市场，最好是继续占比，不然只能慢慢发展了。

有消息称董明珠筹建河北新销售公司，这当然是不可能再次向电商行业靠拢，毕竟电商行业已经给了格力公司当头一棒，同时电商行业目前也正面临着寒冬。

一、消息称董明珠筹建河北新销售公司

按照目前最新消息，董明珠正在筹建河北新的销售公司，同时还会派遣自己公司的一名老将前去掌管。其实格力的这种做法是对的，目前他们已经失去了河北的经销商，但是他们不能够失去河北的销售市场，为了稳住当地的销售市场，同时也为了更快地收拢消费者，这时候筹建新的销售公司和新的人员是有必要的，但更多的人想的是格力是否再次向电商靠拢。

二、这并不可能为了向电商靠拢：今年是电商寒冬

这肯定是不可能再次向电商靠拢，为什么这么说呢？首先是因为格力已经遭受到了电商之路的疼痛，目前河北经销商集体出走，就是因为隔离给电商公司的报价太低，最终也就导致了经销商的心理不平衡。其次则是因为目前的电商行业整体上都不太行，随着大家消费能力的收缩以及抗风险意识的提高，目前不少的人都是不愿意把自己的钱拿出来消费的，这也就意味着电商早就走向了末路，今年是电商寒冬，格力肯定不会这么愚蠢。

三、格力目前也经历着转型之迷茫

格力公司目前也在经历着大公司的转型迷茫期，为什么这么说呢？在遭遇了河北经销商的集体出走之后，格力公司本身在河北省的销售就有一个真空期，而且这也会引发格力公司对于此前矛盾原因的思考。走电商之路未必就是正确的，目前正是电商寒冬，格力走线下还是走线上，目前正在处于一个交叉路口。然而格力的这种迷茫是与经济形势息息相关的，目前我国经济也在发展的过程中面临着结构性转变。