会销会议营销介绍

会议营销是一种通过寻找特定顾客，借助亲情服务和产品说明会的方式进行销售的产品销售方法。其核心在于锁定并开发目标顾客，全方位展示企业形象和产品知识，以专家顾问的角色关心顾客并实施隐藏式销售。会议营销是单层直销的一种形式，名称多样，如科普营销、体验营销、数据库营销或亲情服务营销、顾问营销等，但统称会议营销。它是国人自改革开放以来，结合自身实际情况创造的、具有强大销售力的销售工具之一。

在医药保健品行业的营销现状上，与国际发展有所差异，存在头重脚轻或脚重头轻的情况，主要依赖于对渠道或商场的工作，覆盖面广但效率相对较低，属于传统营销范畴。相比之下，会议营销能够更有效地提升销售效率。

会议营销的起源可以追溯至活动营销，活动营销分为室内与室外两种形式，而会议营销则是室内活动营销的一种，主要过程是将消费者从室外邀请至室内进行直销。这一模式的演变源于市场环境的变化，特别是市场环境不断恶化、行业制约力增强、产品竞争激烈的背景下，压缩而成。在发达国家经过长时间的市场销售后，也形成了类似的局面，因此，会议营销属于直销销售模式的一部分。

会议营销的切入点在于消费市场已经饱和，但产品具有推广价值，且能经受功效的考验。从现有市场运作的企业与产品来看，功能性的保健品如能够解决睡眠问题的产品，具有较好的支持条件。对于一般的免疫调节产品，由于与市场消费心理不符，可能不太适合采用会议营销模式。如果条件成熟，实施会议营销通常能带来较高的成功率。