渠道拓展经理岗位的基本职责
渠道拓展经理的主要职责包括全程管理渠道拓展流程，涵盖市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、执行跟踪以及回款工作。以下是渠道拓展经理岗位的基本职责，分为几个条目进行阐述：
1. 渠道开发与维护：
- 协助完成公司战略渠道的开拓工作。
- 参与开发和维护公司重点区域的优质代理商。
- 负责行业渠道建设、管理和关系维护。
- 调研市场状况、竞争品牌信息，并反馈给上级。
2. 任务执行力：
- 根据公司规划，及时调整策略并确保执行力强。
- 完成领导交办的其他工作任务。
3. 任职要求：
- 至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验，本科及以上学历。
- 具备教育信息化、教育装备行业销售经验。
- 拥有招投标项目经验。
- 具备良好的代理商、经销商管理能力和沟通能力。
- 快速学习能力强，市场竞争意识强烈。
- 一定的团队管理能力，能承受工作压力，愿意接受挑战。
- 独立解决问题能力强，工作责任心强，适应弹性工作制及出差要求。
4. 职责：
- 负责终端店铺拓展，达成店铺拓展指标。
- 寻找潜在合作伙伴并进行商务洽谈和签约。
- 研究销售渠道的销售能力、潜力、消费偏好和消费者群体。
- 明确渠道分析定位，加强重要渠道的维护。
5. 任职条件：
- 拥有较强的渠道资源和商务谈判能力，有渠道开发管理经验。
- 性格外向，具有强烈的事业心和挑战精神。
- 具有良好的个人信誉和职业操守。
- 大专及以上学历，五年以上拓展工作经历。
6. 职责：
- 发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展。
- 完成市场门店拓展。
- 建设经销商系统，培训和管理经销商的各项指标达成。
- 与区域核心终端、经销商进行沟通和维护。
7. 任职资格：
- 大专及以上学历，三年以上快消品行业工作经验，有渠道拓展经验优先。
- 熟悉日化行业渠道销售模式，具备渠道规划及开拓能力。
- 对渠道有深刻认识，具有敏锐的市场洞察力和把握市场动态的能力。
- 资源整合能力佳，具有较强的市场营销和商务谈判沟通技巧能力。
8. 职责：
- 根据公司渠道拓展计划，完成渠道拓展任务。
- 挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，与房产中介等业务渠道合作。
- 制定活动方案，支持活动现场，确保活动顺利开展。
- 收集市场信息及竞争对手动态，进行调研反馈，并提出营销方案。
- 全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。
9. 职位要求：
- 本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业。
- 三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先。
- 拥有广泛的家装、工装人脉资源，掌握知名楼盘物业等渠道资源。
- 具有敏锐的市场判断能力和开拓能力，良好的商务谈判能力，极强的组织管理能力及团队管理经验。
10. 职责：
- 负责区域市场的直营和加盟拓展工作，制定拓展计划，并跟进落实进度。
- 拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺。
- 选择和评估加盟商，进行合作谈判及合同签订。
- 监督加盟商的组织架构建设，指导店铺选址和评估。
- 协助加盟商进行销售渠道拓展，提升加盟商的营运能力。
- 协调加盟商与公司各部门之间的关系，掌握市场信息和客户动态，及时汇报沟通。
1. 渠道开发与维护：
- 协助完成公司战略渠道的开拓工作。
- 参与开发和维护公司重点区域的优质代理商。
- 负责行业渠道建设、管理和关系维护。
- 调研市场状况、竞争品牌信息，并反馈给上级。
2. 任务执行力：
- 根据公司规划，及时调整策略并确保执行力强。
- 完成领导交办的其他工作任务。
3. 任职要求：
- 至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验，本科及以上学历。
- 具备教育信息化、教育装备行业销售经验。
- 拥有招投标项目经验。
- 具备良好的代理商、经销商管理能力和沟通能力。
- 快速学习能力强，市场竞争意识强烈。
- 一定的团队管理能力，能承受工作压力，愿意接受挑战。
- 独立解决问题能力强，工作责任心强，适应弹性工作制及出差要求。
4. 职责：
- 负责终端店铺拓展，达成店铺拓展指标。
- 寻找潜在合作伙伴并进行商务洽谈和签约。
- 研究销售渠道的销售能力、潜力、消费偏好和消费者群体。
- 明确渠道分析定位，加强重要渠道的维护。
5. 任职条件：
- 拥有较强的渠道资源和商务谈判能力，有渠道开发管理经验。
- 性格外向，具有强烈的事业心和挑战精神。
- 具有良好的个人信誉和职业操守。
- 大专及以上学历，五年以上拓展工作经历。
6. 职责：
- 发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展。
- 完成市场门店拓展。
- 建设经销商系统，培训和管理经销商的各项指标达成。
- 与区域核心终端、经销商进行沟通和维护。
7. 任职资格：
- 大专及以上学历，三年以上快消品行业工作经验，有渠道拓展经验优先。
- 熟悉日化行业渠道销售模式，具备渠道规划及开拓能力。
- 对渠道有深刻认识，具有敏锐的市场洞察力和把握市场动态的能力。
- 资源整合能力佳，具有较强的市场营销和商务谈判沟通技巧能力。
8. 职责：
- 根据公司渠道拓展计划，完成渠道拓展任务。
- 挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，与房产中介等业务渠道合作。
- 制定活动方案，支持活动现场，确保活动顺利开展。
- 收集市场信息及竞争对手动态，进行调研反馈，并提出营销方案。
- 全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。
9. 职位要求：
- 本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业。
- 三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先。
- 拥有广泛的家装、工装人脉资源，掌握知名楼盘物业等渠道资源。
- 具有敏锐的市场判断能力和开拓能力，良好的商务谈判能力，极强的组织管理能力及团队管理经验。
10. 职责：
- 负责区域市场的直营和加盟拓展工作，制定拓展计划，并跟进落实进度。
- 拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺。
- 选择和评估加盟商，进行合作谈判及合同签订。
- 监督加盟商的组织架构建设，指导店铺选址和评估。
- 协助加盟商进行销售渠道拓展，提升加盟商的营运能力。
- 协调加盟商与公司各部门之间的关系，掌握市场信息和客户动态，及时汇报沟通。