没倒闭也要强行清仓折扣,这是美妆业营销新手段
记者|陈奇锐 编辑|楼_沁
清仓销售似乎正成为美妆行业的新趋势。近期，资生堂集团旗下的醉象品牌因经销商更迭，宣布暂时关闭天猫海外旗舰店。品牌方面表示，这一举动是策略调整，而非退出中国市场，但这一变故导致不少淘宝店铺开始对醉象产品进行清仓处理，其经典款精华和面霜迅速售罄。社交媒体上，微博和小红书等平台上，有网友将此视为“捡漏”的好机会。
在中国美妆市场，激烈的竞争导致品牌更迭频繁，清仓销售活动已经成为一些消费者获取美妆产品优惠的渠道。同时，各类以分享省钱和种草信息的博主也以此作为内容来源。淘宝店铺是购买清仓产品的主要渠道之一，一些店铺是退市品牌的代理销售商。
品牌有时会将官网或天猫旗舰店的特价销售后剩余的产品以较低的价格出售给淘宝店铺，由其进行清仓销售。此时，品牌对价格的控制相对较弱，淘宝店铺可以自行定价。部分品牌选择清仓的原因可能是产品不符合规定要求，尽管有关质量的担忧存在，但这并未阻止消费者的购买热情。
一些经营不善的品牌在宣布清仓后，因消费者的同情而重新恢复正常运营。例如，国货彩妆品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年表示将关闭，但因大量网友的关注而成为爆款，至今淘宝店铺仍在运营。另一国货品牌Girlcult将清仓作为营销手段，其举办的“葬礼”活动实际上是为了清理库存，吸引了大量关注和消费者。
疫情的影响下，折扣渠道的消费快速增长。咨询机构麦肯锡的报告指出，折扣零售业的增速超过整个时尚行业，预计到2030年，其增长速度可能会是正价零售渠道的五倍。在奢侈品行业，这一趋势体现在二手奢侈品渠道和奥莱渠道的快速发展上。
美妆行业的折扣销售模式主要包括临期销售，即销售即将到期或外观有瑕疵的产品。虽然通过官方渠道销售临期产品的品牌不多，但美妆集合店如话梅将其作为清理库存的方式之一，通过会员微信群和小程序销售临期产品，部分折扣可达五折以下。
然而，主打临期销售的集合店如零美优选可能因货源问题受到质疑。国际品牌为保持形象，通常不会公开清仓产品的合作商，而临期产品销售商一旦出现问题，可能会影响与品牌的长远合作关系。
清仓销售似乎正成为美妆行业的新趋势。近期，资生堂集团旗下的醉象品牌因经销商更迭，宣布暂时关闭天猫海外旗舰店。品牌方面表示，这一举动是策略调整，而非退出中国市场，但这一变故导致不少淘宝店铺开始对醉象产品进行清仓处理，其经典款精华和面霜迅速售罄。社交媒体上，微博和小红书等平台上，有网友将此视为“捡漏”的好机会。
在中国美妆市场，激烈的竞争导致品牌更迭频繁，清仓销售活动已经成为一些消费者获取美妆产品优惠的渠道。同时，各类以分享省钱和种草信息的博主也以此作为内容来源。淘宝店铺是购买清仓产品的主要渠道之一，一些店铺是退市品牌的代理销售商。
品牌有时会将官网或天猫旗舰店的特价销售后剩余的产品以较低的价格出售给淘宝店铺，由其进行清仓销售。此时，品牌对价格的控制相对较弱，淘宝店铺可以自行定价。部分品牌选择清仓的原因可能是产品不符合规定要求，尽管有关质量的担忧存在，但这并未阻止消费者的购买热情。
一些经营不善的品牌在宣布清仓后，因消费者的同情而重新恢复正常运营。例如，国货彩妆品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年表示将关闭，但因大量网友的关注而成为爆款，至今淘宝店铺仍在运营。另一国货品牌Girlcult将清仓作为营销手段，其举办的“葬礼”活动实际上是为了清理库存，吸引了大量关注和消费者。
疫情的影响下，折扣渠道的消费快速增长。咨询机构麦肯锡的报告指出，折扣零售业的增速超过整个时尚行业，预计到2030年，其增长速度可能会是正价零售渠道的五倍。在奢侈品行业，这一趋势体现在二手奢侈品渠道和奥莱渠道的快速发展上。
美妆行业的折扣销售模式主要包括临期销售，即销售即将到期或外观有瑕疵的产品。虽然通过官方渠道销售临期产品的品牌不多，但美妆集合店如话梅将其作为清理库存的方式之一，通过会员微信群和小程序销售临期产品，部分折扣可达五折以下。
然而，主打临期销售的集合店如零美优选可能因货源问题受到质疑。国际品牌为保持形象，通常不会公开清仓产品的合作商，而临期产品销售商一旦出现问题，可能会影响与品牌的长远合作关系。