凡客体病毒营销

凡客的 无心插柳 已在网络上掀起一场大范围的 病毒营销 。这种营销方式不同于传统的广告形式，而是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。与传统营销方式截然相反， 病毒式营销 多以诱导为主，同时为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛欢迎。

凡客体病毒营销则更进了一步。传播的信息是 多病毒 ，而非 单个病毒 ，发动的群体不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统病毒营销主要依靠厂商发动其自主创作的信息不同，这次凡客体的传播不仅仅限于凡客产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的病毒，声势之大前所未有。

凡客体的传播最初由对凡客比较熟悉和关注的人在传播，开始 学习 制作凡客体。后来病毒营销延展开了，吸引的是对凡客并不太熟悉的其他目标受众群，这些受众群恰恰是凡客的重要目标消费群，喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。只要这个事件达到 火爆 效果，凡客的知名度就会提高。

这种网络恶搞在去年开始在论坛、社交网站和QQ上进行流行。例如，网友曾一度疯狂地用 一枝红杏出墙来 来作为诸多中国古诗的下联，也有网友将身边事实用古诗、古词等格式来进行篡改，达到一种冷峻不羁、嘲讽戏谑的效果。但经过凡客此次营销体验，不少商家看到了应用前景。

成功的关键在于极富创意。这种创意一定符合网络时代的两大传播特性：娱乐和自由。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。如果能把网民的主动性、积极性调动起来，这将比自身投入大量人力、物力还有效得多。这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。

不过，由于此次 火爆 营销的时间尚短，记者暂未获得商家销售数据的变动。不过，王小鱼认为，这不是一劳永逸的事情，也许短时期内看不到有很大变化，但只要持续投入和推动，消费者认可了这个品牌，将会在未来产生巨大效益。

凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。