汇源集团汇源的品牌策略

汇源集团汇源的品牌策略

汇源果汁，作为国内饮料业的著名本土品牌，10年来积累并总结了许多成功经验。进入21世纪，面对外来品牌的冲击和行业整合，汇源果汁进行了大胆而有效的尝试。本文将探讨汇源果汁的品牌战略，即构建品牌结构及推广方式。

企业品牌战略的制定与核心竞争力、整体战略、管理水平、产品特性、市场环境等因素密切相关。现成模式可以参考，但更重要的是结合企业实际情况进行定制。品牌战略的核心在于品牌架构，即企业、产品、品牌之间的相互关系和层级秩序。常见模式包括一企多牌、一牌多品和主副品牌战略。成功案例包括宝洁、通用、联合利华等企业的多品牌战略，以及维珍、西门子、东芝和三星等企业的单品牌多产品战略。

实施不同品牌战略的企业各有特点。一企多牌战略需要企业具备成熟的战略规划、强大的产品开发能力、完善的品牌管理和丰富的品牌差异。一牌多品战略则强调产品间关联度和品牌内涵的包容性。企业需具备承受高品牌建设费用的能力。中小型成长型企业往往难以成功实施这两种战略。

分析汇源果汁的品牌战略，可以发现其面临的挑战。汇源已发展成为成功的大众型企业和品牌，具备实施一企多牌和一牌多品的条件。然而，品牌管理和运作上的缺陷、产品研发的优势不足、新产品的规划缺乏以及高额广告费用成为实施战略的障碍。此外，汇源品牌在部分产品上的作用力减弱，难以应对细分市场的冲击。

主副品牌战略被认为是最适合汇源果汁的品牌策略。这种战略利用主品牌（汇源）的信赖度和忠诚度，推动细分功能产品的销售。副品牌则更侧重于体现功能优势而非综合品牌印象。海尔、美的、乐百氏等成功案例证明了主副品牌战略的有效性。实施这一战略有助于企业充分利用主品牌资源、强化商品个性、降低品牌推广费用，并形成互补保护，拓展发展空间。

汇源果汁面临产品线扩展和品牌内涵不一的挑战，但通过制定副品牌策略，可以充分利用现有品牌效应，在较小的广告投入下参与市场竞争。这种策略有助于汇源果汁避免实施一企多牌和一牌多品战略的高风险，并且利用其品牌积累和经济基础，重新定位和占领细分市场。

综上所述，主副品牌战略为汇源果汁提供了灵活且有效的品牌策略，有助于其在竞争激烈的饮料行业中巩固地位并实现长远发展。汇源果汁凭借其品牌实力和市场经验，完全有可能通过主副品牌战略实现品牌升级和市场扩张，成为中国饮料行业的领军企业。

汇源品牌创立于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。