经典的产品市场营销策划方案范文
公司简介
我们秉持“与绿色同行，与自然为本”的企业宗旨，致力于号召大众热爱和保护自然环境，以绿色产品为主打，包括绿色食品、绿色日用品等系列，自20XX年成立以来，已建立了自有品牌，产品遍及全国。
公司目标
今年（200某年），我们目标实现销售收入达到1亿元，利润较去年翻一番，达到3000万元；市场覆盖面扩展至国际，力图打造国际知名品牌。
市场营销策略
针对中高收入家庭，我们定位为提供质量最佳、品种丰富、采用绿色包装的高品质产品，价格略高于传统同类产品。销售渠道主要集中在大城市消费水平高的大型商场，建立自有渠道，以“绿色”为核心。
销售人员培训
销售人员招聘遵循男女比例为2:1的原则，并建立培训中心，确保销售人员培训上岗。全国账户管理系统协助销售管理。
服务
建立一流服务水平，实现服务过程标准化、网络化。
广告
实施大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动，突出产品特色，增强企业形象，同时兼顾医疗与环保知识的传播。
促销
进行产品促销，节假日提供价格优惠，结合销售人员业绩考核，激发推销积极性。
研究开发
注重绿色资源的开发，着重研发无公害、养护型产品。
营销研究
调查消费者对绿色产品的选择过程和产品改进方案。
网络营销战略
精心策划，首次注册国际顶级域名，建立中国“与绿色同行”网，全面介绍产品业务和服务内容，详细展示各类产品。随后在各大搜索引擎中登记，以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播、印刷品广告，扩大全国影响力，结合网络通信，增加各地综合网站的友情链接。
网络营销的顾客服务
实施交互式营销策略，提供满意顾客服务，利用电子邮件、电子论坛、常见问题解答等工具。
管理
(一)网络营销战略的实施
确保良好的发展战略，需有可行的推进保证实施，设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便初期精简，也应有专人负责，完成初期调查、规划、协调、组织任务。
(二)构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的重要载体，其质量直接影响网络营销水平，网站功能包括信息丰富、美观实用适度、功能强大、网站人性化、交互功能等。
(三)制定网站推广方案并实施
具备良好网站平台后，应进行网站推广。制定网站推广计划，需考虑本公司产品的潜在用户范围、最终使用者、购买决策者及购买影响者特点、主要推广对象、推广方式、是否借助传统媒体、竞争对手推广手段等。
网络营销效果评估及改善
网站推广后，进行网络营销效果初步评估，推动工作迈上新台阶。评估内容包括公司网站建设成功与否、不足之处、网站推广效果、客户参与度、对网上营销的理解程度、对反馈信息处理的积极有效性、公司各部门对网络营销的配合效率。
评估指标涉及网站访问人数、来源、频率、逗留时间、反馈数量、内容、意见等。
网络营销的有效运用将极大推动公司迈向新经济的步伐，促进内部信息化建设，加快电子商务准备，完善管理信息系统，提高管理质量与效率，培养电子商务人才，影响生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
我们秉持“与绿色同行，与自然为本”的企业宗旨，致力于号召大众热爱和保护自然环境，以绿色产品为主打，包括绿色食品、绿色日用品等系列，自20XX年成立以来，已建立了自有品牌，产品遍及全国。
公司目标
今年（200某年），我们目标实现销售收入达到1亿元，利润较去年翻一番，达到3000万元；市场覆盖面扩展至国际，力图打造国际知名品牌。
市场营销策略
针对中高收入家庭，我们定位为提供质量最佳、品种丰富、采用绿色包装的高品质产品，价格略高于传统同类产品。销售渠道主要集中在大城市消费水平高的大型商场，建立自有渠道，以“绿色”为核心。
销售人员培训
销售人员招聘遵循男女比例为2:1的原则，并建立培训中心，确保销售人员培训上岗。全国账户管理系统协助销售管理。
服务
建立一流服务水平，实现服务过程标准化、网络化。
广告
实施大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动，突出产品特色，增强企业形象，同时兼顾医疗与环保知识的传播。
促销
进行产品促销，节假日提供价格优惠，结合销售人员业绩考核，激发推销积极性。
研究开发
注重绿色资源的开发，着重研发无公害、养护型产品。
营销研究
调查消费者对绿色产品的选择过程和产品改进方案。
网络营销战略
精心策划，首次注册国际顶级域名，建立中国“与绿色同行”网，全面介绍产品业务和服务内容，详细展示各类产品。随后在各大搜索引擎中登记，以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播、印刷品广告，扩大全国影响力，结合网络通信，增加各地综合网站的友情链接。
网络营销的顾客服务
实施交互式营销策略，提供满意顾客服务，利用电子邮件、电子论坛、常见问题解答等工具。
管理
(一)网络营销战略的实施
确保良好的发展战略，需有可行的推进保证实施，设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便初期精简，也应有专人负责，完成初期调查、规划、协调、组织任务。
(二)构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的重要载体，其质量直接影响网络营销水平，网站功能包括信息丰富、美观实用适度、功能强大、网站人性化、交互功能等。
(三)制定网站推广方案并实施
具备良好网站平台后，应进行网站推广。制定网站推广计划，需考虑本公司产品的潜在用户范围、最终使用者、购买决策者及购买影响者特点、主要推广对象、推广方式、是否借助传统媒体、竞争对手推广手段等。
网络营销效果评估及改善
网站推广后，进行网络营销效果初步评估，推动工作迈上新台阶。评估内容包括公司网站建设成功与否、不足之处、网站推广效果、客户参与度、对网上营销的理解程度、对反馈信息处理的积极有效性、公司各部门对网络营销的配合效率。
评估指标涉及网站访问人数、来源、频率、逗留时间、反馈数量、内容、意见等。
网络营销的有效运用将极大推动公司迈向新经济的步伐，促进内部信息化建设，加快电子商务准备，完善管理信息系统，提高管理质量与效率，培养电子商务人才，影响生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等，推动公司进行经营方式的战略性转型。