开发性营销策略

在信息化时代，传统的市场观念和商品观面临着消费者行为深刻变化的挑战。消费者的需求变得更为复杂和难以预测，传统的市场开发者需要采用更为理性的方式，深度洞察消费者的潜在需求。这要求从非传统的角度重新评估消费者的心理、行为和商品选择理由，通过创新的分析和想象来挖掘潜在的市场机会。

首先，市场开发者需要进行广泛的信息搜集，关注的是潜在而非已知的需求，排除人为因素，从市场和商品的实际情况出发进行分析，以便发现新的市场领域。其次，企业应针对消费者需求的动态变化制定相应的对策。如，通过新产品开发、现有产品升级、进入新产业等方式满足不同层次的消费者需求。在产品设计和推销中，充分考虑消费者偏好，提供符合他们身份和习惯的产品和服务。

针对不同类型的潜在需求，企业需要采取有针对性的策略。例如，通过分期付款满足购买力不足的消费者，通过积极开发适销商品满足商品短缺的需要，通过加强产品宣传满足商品不熟悉的需求。此外，企业还需要评估新概念，通过商标化保护市场优势，塑造品牌形象，引导消费者接受新消费习惯。

然而，企业在追求营销策略的同时，也应注意适度消费，避免过度满足高收入群体导致社会消费过快。产业结构的合理调整，消费者素质的提高，以及技术创新都是企业不可忽视的关键因素。只有在这些方面取得平衡，企业才能在激烈的市场竞争中找到持续发展的路径。

开发性营销是指面对现实中没有适当的产品和服务能够满足消费需求时，企业所采取的营销对策。