快速消费品中,通路营销(trademarketing)具体是做什么?
渠道营销在快速消费品领域中扮演着关键角色。理解渠道营销的必要性有助于更深入地理解其内容与未来发展。
快速消费品行业运作的核心主体包括品牌商、零售商和消费者。这三个主体之间的交互，形成brand marketing、trade marketing和shopper marketing三个关键营销领域。
brand marketing，也称为consumer marketing，旨在影响目标消费者对品牌认知、情感和购买倾向。
trade marketing的中心任务是解决品牌在渠道和零售商中面临的挑战。其功能通常归于销售部门，主要管理费用与销量分配。
shopper marketing则集中在零售商身上，如何吸引顾客到店，如何增加顾客购物篮大小成为关键。
不同品类、公司发展阶段和对零售渠道的依赖程度，决定了trade marketing的具体边界。品牌商在线下的trade marketing不仅要处理费用和销量管理，还要负责品牌促销活动与渠道执行标准。而在线上渠道，trade marketing的角色在各公司中差异显著，因为线上业务与流量密切相关。未来的趋势是品牌营销部门更深入地参与trade marketing，导致电商部门在公司中的地位变化，以及brand marketing部门功能的细分。一些初级公司可能在在线消费者活动上brand marketing和trade marketing角色混淆，这不在这里详细讨论。
快速消费品行业运作的核心主体包括品牌商、零售商和消费者。这三个主体之间的交互，形成brand marketing、trade marketing和shopper marketing三个关键营销领域。
brand marketing，也称为consumer marketing，旨在影响目标消费者对品牌认知、情感和购买倾向。
trade marketing的中心任务是解决品牌在渠道和零售商中面临的挑战。其功能通常归于销售部门，主要管理费用与销量分配。
shopper marketing则集中在零售商身上，如何吸引顾客到店，如何增加顾客购物篮大小成为关键。
不同品类、公司发展阶段和对零售渠道的依赖程度，决定了trade marketing的具体边界。品牌商在线下的trade marketing不仅要处理费用和销量管理，还要负责品牌促销活动与渠道执行标准。而在线上渠道，trade marketing的角色在各公司中差异显著，因为线上业务与流量密切相关。未来的趋势是品牌营销部门更深入地参与trade marketing，导致电商部门在公司中的地位变化，以及brand marketing部门功能的细分。一些初级公司可能在在线消费者活动上brand marketing和trade marketing角色混淆，这不在这里详细讨论。