如何捣碎“营销同质化”的坚冰
1、策略独特：讲究策略的本质是你必须为你要完成的事情确定范围，没有策略的企业就会尝试所有的事情，如果你与你的竞争对手做基本上同样的事情，那么你就不可能非常成功，相信与对手提供同样的产品、采用同质的营销手段能够长久成功的企业实在是过于狂妄！
策略意味着选择和抛弃，意味着精心地选择以使自己独特，与同行区隔开来。只有策略才能创造长久的优势，策略必须开始于一个独特的价值命题，一个策略开辟出一个企业追求唯一的领地，你不能为所有的人做所有的事，你不能幻想模仿别人获得真正的成功！
可考虑的策略有四种：
1）“吃力不讨好”——业务影响力不大，而实施难度却很高的；
2）“啐手可得”——它们的业务影响力小，但执行起来容易；
3）“快速赢取”——即有高的业务影响力，又容易执行，属于优先考虑的战略；
4）“必须拥有”——成熟规范的企业大都采用该类型的战略，它业务影响力很大，但执行非常困难。在“快速赢取”的基础上积累经验，则较易执行。
营销同质化的企业或多或少持有上述心态，或采用了以上类型的策略！
2、充分研究分析管理战略、营销技术的实施的各种环境，探索出适合中国国情的各种新的营销手法。不论是打擦边球也好，还是旁敲侧击也好！都要讲究“洞察先机、创新制胜”！外国的东西毕竟是外国的，各种国外的管理思想、营销技术是在特定的环境中生成的，离开了其实施的“土壤”（如法律、政治、经济、宗教、道德环境以及其市场运作成熟度等因素）就要变质了，千万不能刻舟求剑！麦肯锡兵败实达不就说明了“水土不服”的本质！
我们要“拿来”，“中学为体、西学为用”，“师夷所长，弃其所短”，立足本土，用自己企业的土壤、自己企业的种子、借助国外的营养液、种植栽培工具及技术来耕作！
要指出的是中国目前官方的“投鼠忌器”的营销法规，在某种程度上会抑制中国营销业的发展！
3、轮岗：在企业内部推行“移形换位”的思维模式，让负责广告策划、营销管理的人员到销售一线去锻炼，抽调销售一线的员工到策划部见习。丰富工作内容，激活思维，从而加深各部门的了解与合作！轮岗还有一个积极的作用，发现适合营销的人才，换下不合格的平庸之徒！
4、调查（实践），让营销策划部门的员工带着各种课题深入实际去考察研究，理论联系实际，修正各种不实际的营销理念。
5、研修：通过“请进来或送出去”的方式培养营销策划人才，通过各种层面的培训、进修让企业管理及营销人士吸收各种先进的管理思想和理念！同时，还要多研读中国的古代名著、武学兵书，如学习《红楼梦》的理财、《三国演义》的行业竞争及渠道管理、《孙子兵法》（外国的企业家都把中国的古典名著当作企管的“九阴真经”来研究，而我们却不懂得珍视！）、《曾国藩家书》的企业管理者的心性修炼等，不能老是照搬洋人的管理学说！同时，古为今用，洋为中用，多编写一些中国本土的企业案例（为了中国企业的“基业长青”，教案最好与企业实时同步，不要等企业消亡、盖棺论定后才问世、才清算，那无异事后诸葛亮！）
6、师之自然：我们学习的最大障碍不是来自未知的，而是来自已知的，往往熟视无睹，很多人认为在熟悉的地方无风景可言，怎知只要悉心加以思考在熟悉的地方也大有文章可做！博弈论，不是理论学家在看两人对弈时受到启发的吗？柔道战略就来得更为直观了！来自别人相扑、摔跤时的灵感。象张五常先生就是用通俗易懂的生活例子阐释经济学的，如《卖柑者言》剖析毫厘每至无意识底层，于“熟知”背后另觅“真知”。再次印证了“世事洞悉皆学问！”
7、全员营销：采用头脑风暴，群策群力、集思广益，如日本的公司就很注重调动集体的
智慧创意，甚至连公司清洁工都有份“创意”。广泛征集“创意”后，千万不能来者不拒，囫囵吞枣！还应建立理性的评审机制，由各部门的精英或聘请适量的外部专家组成， 编织“专家评审委员会”可以从以下去把握，可分为四类，即：“网心”这是最核心的部分，由企业内外最权威、最有建树的专家学者组成，负责创意的最后把关；第二层次是“网眼”，这一层稍逊于“网心”，由企业内部外部的专家教授组成；第三是“网口”，即企业内部初步总结提炼反映“创意”的员工；第四，是“网点”，即提供创意素材或源泉的全体基层员工！
创意一旦被采纳，一定要给“创意”者重奖！
8、创新机制：鼓励创新，奖励创新，提倡企业每天进步1%，不断追求卓越！对小改进大奖励，大改进小奖励！只要能给公司带来效益，当然我们也要避免走全盘否定的误区，创新并不是百分之百的全新，它不过是各种旧元素的组合！
9、建立实验室：由企业管理专家、战略规划专家、营销技术专家、信息技术专家组成工作小组，并购置一定的设备，组建企业“实验室”，虚拟各种管理思想、营销技术相对应的实施环境，并对市场进行模拟、分析各种理论的先进性、经济性、风险性、适用性，比较理想环境与现实环境的差别，指导企业选取适合自身实际的营销理论，避免盲目性，同时很好地规避风险！实验的目的是为了验证，更直接的更重要的目的就是运用，实验到运用分为四个阶段：
1）“新基础”（播种），大部分企业从这里起步，播下战略的种子，当成熟时，有望进入“出色运营”阶段；
2）“出色运营” ，它是“新基础”阶段的延伸，强调战略核心过程的应用，着眼于企业的战略转型。
3）“理性实验 ”，该形式聚焦于对不太重要的业务过程领域的“战略创新” ，这种实践一般应在“新基础”或“出色运营”的条件基础上再进行实践和实验。
4）“突破战略”：该形式集中于对业务非常重要的过程的“战略创新”，相对来讲是一种冒险性策略，一旦成功，会给企业带来巨大的竞争优势。
策略意味着选择和抛弃，意味着精心地选择以使自己独特，与同行区隔开来。只有策略才能创造长久的优势，策略必须开始于一个独特的价值命题，一个策略开辟出一个企业追求唯一的领地，你不能为所有的人做所有的事，你不能幻想模仿别人获得真正的成功！
可考虑的策略有四种：
1）“吃力不讨好”——业务影响力不大，而实施难度却很高的；
2）“啐手可得”——它们的业务影响力小，但执行起来容易；
3）“快速赢取”——即有高的业务影响力，又容易执行，属于优先考虑的战略；
4）“必须拥有”——成熟规范的企业大都采用该类型的战略，它业务影响力很大，但执行非常困难。在“快速赢取”的基础上积累经验，则较易执行。
营销同质化的企业或多或少持有上述心态，或采用了以上类型的策略！
2、充分研究分析管理战略、营销技术的实施的各种环境，探索出适合中国国情的各种新的营销手法。不论是打擦边球也好，还是旁敲侧击也好！都要讲究“洞察先机、创新制胜”！外国的东西毕竟是外国的，各种国外的管理思想、营销技术是在特定的环境中生成的，离开了其实施的“土壤”（如法律、政治、经济、宗教、道德环境以及其市场运作成熟度等因素）就要变质了，千万不能刻舟求剑！麦肯锡兵败实达不就说明了“水土不服”的本质！
我们要“拿来”，“中学为体、西学为用”，“师夷所长，弃其所短”，立足本土，用自己企业的土壤、自己企业的种子、借助国外的营养液、种植栽培工具及技术来耕作！
要指出的是中国目前官方的“投鼠忌器”的营销法规，在某种程度上会抑制中国营销业的发展！
3、轮岗：在企业内部推行“移形换位”的思维模式，让负责广告策划、营销管理的人员到销售一线去锻炼，抽调销售一线的员工到策划部见习。丰富工作内容，激活思维，从而加深各部门的了解与合作！轮岗还有一个积极的作用，发现适合营销的人才，换下不合格的平庸之徒！
4、调查（实践），让营销策划部门的员工带着各种课题深入实际去考察研究，理论联系实际，修正各种不实际的营销理念。
5、研修：通过“请进来或送出去”的方式培养营销策划人才，通过各种层面的培训、进修让企业管理及营销人士吸收各种先进的管理思想和理念！同时，还要多研读中国的古代名著、武学兵书，如学习《红楼梦》的理财、《三国演义》的行业竞争及渠道管理、《孙子兵法》（外国的企业家都把中国的古典名著当作企管的“九阴真经”来研究，而我们却不懂得珍视！）、《曾国藩家书》的企业管理者的心性修炼等，不能老是照搬洋人的管理学说！同时，古为今用，洋为中用，多编写一些中国本土的企业案例（为了中国企业的“基业长青”，教案最好与企业实时同步，不要等企业消亡、盖棺论定后才问世、才清算，那无异事后诸葛亮！）
6、师之自然：我们学习的最大障碍不是来自未知的，而是来自已知的，往往熟视无睹，很多人认为在熟悉的地方无风景可言，怎知只要悉心加以思考在熟悉的地方也大有文章可做！博弈论，不是理论学家在看两人对弈时受到启发的吗？柔道战略就来得更为直观了！来自别人相扑、摔跤时的灵感。象张五常先生就是用通俗易懂的生活例子阐释经济学的，如《卖柑者言》剖析毫厘每至无意识底层，于“熟知”背后另觅“真知”。再次印证了“世事洞悉皆学问！”
7、全员营销：采用头脑风暴，群策群力、集思广益，如日本的公司就很注重调动集体的
智慧创意，甚至连公司清洁工都有份“创意”。广泛征集“创意”后，千万不能来者不拒，囫囵吞枣！还应建立理性的评审机制，由各部门的精英或聘请适量的外部专家组成， 编织“专家评审委员会”可以从以下去把握，可分为四类，即：“网心”这是最核心的部分，由企业内外最权威、最有建树的专家学者组成，负责创意的最后把关；第二层次是“网眼”，这一层稍逊于“网心”，由企业内部外部的专家教授组成；第三是“网口”，即企业内部初步总结提炼反映“创意”的员工；第四，是“网点”，即提供创意素材或源泉的全体基层员工！
创意一旦被采纳，一定要给“创意”者重奖！
8、创新机制：鼓励创新，奖励创新，提倡企业每天进步1%，不断追求卓越！对小改进大奖励，大改进小奖励！只要能给公司带来效益，当然我们也要避免走全盘否定的误区，创新并不是百分之百的全新，它不过是各种旧元素的组合！
9、建立实验室：由企业管理专家、战略规划专家、营销技术专家、信息技术专家组成工作小组，并购置一定的设备，组建企业“实验室”，虚拟各种管理思想、营销技术相对应的实施环境，并对市场进行模拟、分析各种理论的先进性、经济性、风险性、适用性，比较理想环境与现实环境的差别，指导企业选取适合自身实际的营销理论，避免盲目性，同时很好地规避风险！实验的目的是为了验证，更直接的更重要的目的就是运用，实验到运用分为四个阶段：
1）“新基础”（播种），大部分企业从这里起步，播下战略的种子，当成熟时，有望进入“出色运营”阶段；
2）“出色运营” ，它是“新基础”阶段的延伸，强调战略核心过程的应用，着眼于企业的战略转型。
3）“理性实验 ”，该形式聚焦于对不太重要的业务过程领域的“战略创新” ，这种实践一般应在“新基础”或“出色运营”的条件基础上再进行实践和实验。
4）“突破战略”：该形式集中于对业务非常重要的过程的“战略创新”，相对来讲是一种冒险性策略，一旦成功，会给企业带来巨大的竞争优势。