收藏备查!亚马逊卖家必会的127个术语
对于新手卖家来说，理解亚马逊术语可能颇具挑战性，而对资深卖家来说，记忆它们同样是一大难题。但鉴于这些术语的高使用频率，定期查阅一份备忘录是必要的。以下是按分类和字母顺序整理的部分常用术语和首字母缩写词，对于较为生僻或难度较高的词，我们进行了额外的说明：
(一) Affiliate
1. Affiliate: 佣金模式
2. Affiliate Marketing: 联盟营销
通过向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
3. Alibaba Assessed Supplier: 阿里巴巴认证供应商
4. Alibaba Gold Supplier: 阿里巴巴黄金供应商
5. Alibaba Trade Assurance: 阿里巴巴信用保障
(二) 亚马逊广告或PPC
1. ACOS (Average Cost of Sale): 广告销售成本比
用于评估亚马逊广告效果的指标，计算方式为广告总支出除以总销售额的百分比。
2. Ad Clicks: 广告点击量
3. Ad Daily Budget: 广告每日预算
4. Ad Impressions: 广告展示次数（曝光量）
5. Ad Orders: 广告订单
点击了你产品广告的客户所下的单笔订单总数。
6. Ad Sales: 广告销量
广告一周内所产生的总销量。
7. Ad Spend: 广告支出
8. Ad Status: 广告状态
包括广告组的当前排名、状态等，状态有已结束、已排期、未完成、超出预算、付款失败等。
9. Ad Targeting: 广告定位
10. Ad Types: 广告类型
包括自动定位广告、标题搜索广告、手动定位广告、产品展示广告、付费广告等。
(三) SEO
1. Long Tail Keyword: 长尾关键词
2. Negative Keywords: 否定关键词
3. Seasonality: 季节性，关键词在一年中的搜索频率和时间。
4. Top-of-the-Funnel Keywords: 漏斗顶部关键词，涉及大量搜索量的短小关键词。
5. Search Engine Position: 搜索引擎排名
6. Search Volume: 搜索量
7. Traffic: 流量
(四) 促销活动
1. BOGO: 买一送一促销
2. Coupons: 优惠券
3. Free Shipping Promo: 免费送货促销
4. Giveaway Promo: 赠品促销
5. Gross Profit: 总利润
6. Lightning Deals: 亚马逊特惠秒杀活动
7. Percentage Off Promo: 亚马逊满减折扣
8. ROI: 投资回报率
(五) 亚马逊平台
1. A-to-Z Guarantee: A-Z索赔
2. A9 Search Engine: A9搜索引擎
3. A9 Search Algorithm: A9搜索算法
4. Amazon’s Choice: 亚马逊的选择
5. ASP (Average Selling Price): 平均售价
6. AZ: 亚马逊
7. Brand Registry: 品牌备案
8. EBC (Enhanced Brand Content): 亚马逊图文版品牌描述
9. BSR (Best Seller Rank): 亚马逊热销榜
10. Buy Box: 黄金购物车
11. Depth: 关键词竞争度
表示关键词出现的速度，数值越小竞争度越大。
12. Early Reviewer Program: 亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。
13. FC (Fulfillment Center): 配送中心
14. Fulfillment Fee: FBA物流费用
15. Variable Closing Fee: 可变结算费用
16. FBM或MF: 卖家自发货
17. Referral Fee: 佣金
(六) 商业模式
1. OA (Online Arbitrage): 在线套利
2. PL (Private Label): 自有品牌
3. RA (Retail Arbitrage): 零售套利
4. WS (Wholesale): 批发
5. A/B Testing: A/B测试
(七) 条码
1. EAN: 欧洲商品编号
2. ISBN: 国际标准书号
3. UPC: 通用产品代码
4. Category: 类目
5. Gated Category: 受限类目
6. Listing Quality Score: Listing 质量分
7. Piggybacking: 跟卖
(八) 定价
1. Average Price: 平均价格
2. MAP (Minimum advertised price): 最低对外定价
3. MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price): 制造商建议零售价
4. PM (Price Match): 价格保护
(九) 标识码（ASIN和SKU）
1. ASIN: 亚马逊标准标识号
2. FNSKU: 配送网络库存单位
3. MSKU: 商家库存单位
4. SKU: 库存单位
(十) 物流
1. Customs Clearance: 清关
2. Duty Tax: 关税
(十一) 营销
1. Sales Funnel: 销售渠道
2. Landing Page: 着陆页
3. Lead Magnet: 用户采取行动的诱饵，例如订阅邮件或发送优惠券。
4. Opt-in: 选择性加入
5. Sales Page: 销售页面
6. Squeeze Page: 邮件搜集页面
(十二) 销售和利润
1. Average Monthly Sales: 平均月销量
2. FS (Financial Statements): 财务报表
3. Margin: 利润
4. Net: 净利润
5. Opportunity Score: 产品可行性评分
6. Inventory Performance Score: 库存绩效得分
7. P&L (Profit & Loss Statement): 盈亏平衡表
8. Revenue: 营业额
9. Sales: 销量
10. Q1、Q2、Q3和Q4: 一年中的四个季度
11. Upsell: 追加销售
12. SC: 卖家中心
13. Account Health: 卖家账户健康
14. MTD (Month to Date): 本月至今
15. ODR: 订单缺陷率
16. Performance Notifications: 绩效通知
17. Rating: 评分
18. Average Reviews: 平均评论数
19. Unverified Reviews: 未验证的评论
20. Verified Review: 已验证的评论
21. Seller Feedback: 卖家反馈
22. YTD (Year to date): 本年迄今
(十三) 库存
1. LTH (Long Term Hold): 长期有货待售
2. OOS (Out of Stock): 断货
3. SS (Seller Support): 卖家支持
(十四) 供应商
1. DS (Drop Shipping): 无货源直销
2. Export: 出口
3. Import: 进口
4. Fulfillment: 配送
5. MOQ (Minimum Order Quantity): 最小起订量
6. OEM (Original Equipment Manufacturer): 贴牌制造商
7. RFQ (Request For Quote): 询价单
8. Replen (Replenish-able product): 可补货产品
9. Sample: 样品
(十五) 其他缩写词和术语
1. ATOP (At Time of Posting): 发布时
用于描述商品发布时的定价。
2. FWIW:物有所值
3. IMO (In my opinion): 我认为
4. TIA:先谢过了！
5. VA:虚拟助手
6. YMMV (Your Mileage May Vary): 各人情况有所不同