亚马逊FBA与FBM应该怎样选择?

如果你已经拥有一个老账户，那么可以考虑使用FBM模式。实际上，在亚马逊上，使用FBM和FBA的卖家数量大致相当，大约各占一半。FBM模式下，卖家可以自行管理库存和发货，同样也能获得订单和爆单的机会，但其权重相对较低，更依赖于产品的吸引力。

而对于新账户来说，很多招商经理在注册时，会首先询问卖家是否需要使用FBA服务。通常情况下，注册时会默认选择FBA，除非卖家明确表示不需要。遇到这个问题的卖家，往往都是新人。我们的建议是，对于新账户，可以选择少量的FBA发货，谨慎测试产品，做好成本核算。避免头脑发热，盲目大量上架库存，这往往是新手常见的错误。

使用FBA时，卖家可以享受到亚马逊提供的仓储、打包和配送服务，这对新卖家来说非常有吸引力。但FBA的成本相对较高，尤其是对于那些产品利润空间较小的卖家来说，要做好成本预算。同时，FBA还可能面临库存积压的风险，因此在选择FBA时，需要谨慎评估。

对于FBM模式，虽然卖家需要自行管理库存和发货，但可以灵活地调整库存策略，根据市场需求进行调整。此外，FBM模式下，卖家可以更好地掌握库存情况，避免库存积压带来的损失。但需要注意的是，FBM模式下，卖家需要承担更多的物流成本和时间成本，同时还需要自己处理退换货等问题。

无论是选择FBA还是FBM模式，卖家都需要根据自身情况和产品特性进行选择。在实际操作中，卖家可以根据产品特点、市场需求、成本预算等因素综合考虑，选择最适合自己的模式。