亚马逊代运营新品期如何做产品推广

新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

----四个阶段----

我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。

起步期

起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断

我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知

增长期

当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。

我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。

多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。

助推期

这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，

我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。

我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率

成熟期

产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。

也可以测试新的投放方案。

----三种打法----

而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。

全面进攻性-抢占所有曝光位

当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：

尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位

当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。

精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事

当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：

以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标

ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。

总结

为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来

有几种推广策略可以帮助增加产品的曝光度和销售量。以下是一些建议：

亚马逊广告：使用亚马逊广告平台来投放有针对性的广告，以提高产品在搜索结果中的排名和曝光度。可以选择关键词广告，将广告与相关的搜索词相关联，或者使用产品展示广告，将广告展示在类似产品的页面上。
产品页面优化：确保产品页面的标题、描述、关键词和图片等元素都是精心优化的。使用相关的关键词来描述产品特点和优势，使其在搜索结果中更容易被找到。
产品评价和评论：鼓励购买者留下积极的产品评价和评论。这些评价和评论对其他潜在购买者具有说服力，并有助于提高产品的可信度和销售量。
促销活动和优惠券：提供促销活动和优惠券来吸引消费者购买新产品。可以通过亚马逊平台上的促销工具来设置限时优惠或套餐优惠等活动。
社交媒体宣传：利用社交媒体平台来宣传新产品。创建专门的社交媒体账号，并发布有关产品的信息、图片和优惠等内容，吸引潜在消费者的注意。
亚马逊团购和闪购：参与亚马逊的团购和闪购活动，以提高产品的曝光度和销售量。这些活动通常会吸引更多买家，并为他们提供优惠的购买机会。
品牌建设：建立和推广自己的品牌。通过提供高品质的产品和良好的客户服务来树立良好的品牌形象，吸引忠实的消费者群体。

这些策略可以结合使用，根据产品的特点和目标受众进行调整。同时，亚马逊提供了一些工具和报告，可以帮助跟踪产品的销售和广告效果，根据数据进行优化和调整推广策略。