亚马逊欧洲站利润薄,要把重点放回美国站吗?
一直以来，美国站都是卖家们的必争之地，尽管竞争愈发激烈，但卖家们依然热情不减。而有些卖家则放弃了这块“肥肉”，转而专注于欧洲站，取得了不错的成绩。他们认为，避开美国站的激烈竞争，利用欧洲站5个国家庞大的消费者基数，加上这些国家都是发达国家，出单概率较高。
然而，随着竞争的加剧，美国站变得越来越难做。有卖家表示：“美国站对产品竞争力、资金、运营资源能力和抗风险能力的要求非常高。”另一卖家指出：“欧洲站自发货也能出单，但在美国自发货真的很难。虽然开广告的利润也不比欧洲高。”
一些卖家正在考虑是否要将重点重新放在美国站上。一位深圳的卖家提到：“最近和一位欧洲站卖家朋友聊天，他说自从去年合规经营后，欧洲站几乎没有赚到钱。英国站价格战激烈，德国退货率高达12%，法国虽然订单多，但高昂的配送费使得利润很薄，西班牙和意大利市场勉强一天只有几个订单。整个欧洲站的平均毛利甚至没有超过30%。我建议他重新考虑美国站，因为无论怎么做，毛利都不会低于欧洲站，投入产出比也会更高。”
有人认为，欧洲站的合规经营确实会增加成本，如VAT、包装法等，使得卖家辛苦一年白忙活。但也有人建议等美国站稳定后再考虑其他站点。
在众多欧洲站中，哪个国家最值得做？
卖家A表示：“我身边有不少朋友只专注于欧洲市场，反而认为美国市场难以操作，因为价格战激烈、卖家饱和且广告效果不佳。欧洲VAT政策使得很多人难以进入。虽然面对的人口市场和美国差不多，但卖家却少得多，你说竞争大还是小？至于毛利，关键还是要看产品，羊毛出在羊身上，VAT收税，大家站在同一起跑线上，卖家都会将成本加在售价中。”
卖家B则表示：“我已经在英国市场做了，有些产品即使扣除低税率后仍然比美国利润高。目前正犹豫是否进入德国市场，因为德国的规则太多，且低税率不高。尽管订单量可观，但确实麻烦，担心正规操作会没有利润。”
卖家C分享了他的经验：“经营欧洲站近一年，我认为在意大利买家最友好，好评最多；德国要求最高；西班牙市场潜力大，适合做中低端市场；法国情况中规中矩，销量还可以；英国竞争激烈，每个月都会遇到挑战。”
卖家D则认为：“选择合适的产品做欧洲站还是不错的，我们三个小站点完全不使用广告也能出单，利润可以达到40%，总利润与北美市场持平。美国站竞争相对较小，适合我们这些没有技术背景的卖家。”
总的来说，大家普遍认为欧洲站仍然有必要去做，尤其是德国站。但德国站以高退货率著称，卖家们需要注意产品质量控制。
然而，随着竞争的加剧，美国站变得越来越难做。有卖家表示：“美国站对产品竞争力、资金、运营资源能力和抗风险能力的要求非常高。”另一卖家指出：“欧洲站自发货也能出单，但在美国自发货真的很难。虽然开广告的利润也不比欧洲高。”
一些卖家正在考虑是否要将重点重新放在美国站上。一位深圳的卖家提到：“最近和一位欧洲站卖家朋友聊天，他说自从去年合规经营后，欧洲站几乎没有赚到钱。英国站价格战激烈，德国退货率高达12%，法国虽然订单多，但高昂的配送费使得利润很薄，西班牙和意大利市场勉强一天只有几个订单。整个欧洲站的平均毛利甚至没有超过30%。我建议他重新考虑美国站，因为无论怎么做，毛利都不会低于欧洲站，投入产出比也会更高。”
有人认为，欧洲站的合规经营确实会增加成本，如VAT、包装法等，使得卖家辛苦一年白忙活。但也有人建议等美国站稳定后再考虑其他站点。
在众多欧洲站中，哪个国家最值得做？
卖家A表示：“我身边有不少朋友只专注于欧洲市场，反而认为美国市场难以操作，因为价格战激烈、卖家饱和且广告效果不佳。欧洲VAT政策使得很多人难以进入。虽然面对的人口市场和美国差不多，但卖家却少得多，你说竞争大还是小？至于毛利，关键还是要看产品，羊毛出在羊身上，VAT收税，大家站在同一起跑线上，卖家都会将成本加在售价中。”
卖家B则表示：“我已经在英国市场做了，有些产品即使扣除低税率后仍然比美国利润高。目前正犹豫是否进入德国市场，因为德国的规则太多，且低税率不高。尽管订单量可观，但确实麻烦，担心正规操作会没有利润。”
卖家C分享了他的经验：“经营欧洲站近一年，我认为在意大利买家最友好，好评最多；德国要求最高；西班牙市场潜力大，适合做中低端市场；法国情况中规中矩，销量还可以；英国竞争激烈，每个月都会遇到挑战。”
卖家D则认为：“选择合适的产品做欧洲站还是不错的，我们三个小站点完全不使用广告也能出单，利润可以达到40%，总利润与北美市场持平。美国站竞争相对较小，适合我们这些没有技术背景的卖家。”
总的来说，大家普遍认为欧洲站仍然有必要去做，尤其是德国站。但德国站以高退货率著称，卖家们需要注意产品质量控制。