亚马逊欧洲站卖家比美国站少,入驻要注意哪些?(FAQ解答)

亚马逊欧洲站提供将产品销售至28个欧洲国家的机会，拥有数千万潜在买家，同时利用亚马逊卓越的物流服务简化跨国销售。相对而言，欧洲站的竞争较少，为卖家提供了更多的销售空间。无论是新手还是经验丰富的卖家，都值得考虑入驻欧洲站。

亚马逊欧洲站包括英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站五个站点，使用同一账号。初入欧洲站的卖家可以选择运营一个或多个站点，优先考虑英国站和德国站，因为它们是欧洲最大的电商市场。

亚马逊为卖家提供BIL工具，帮助创建国际产品列表。通过连接北美和欧洲账号，卖家可以轻松将美国站的产品信息翻译、定价并上传至欧洲站。

入驻欧洲站时，卖家需关注销售流程和操作的相似性，如FBA物流和Prime会员系统等。然而，在法律法规、文化和语言方面存在差异。每个国家站点的VAT增值税要求、产品销售限制及客服语言需特别注意。

部分美国站卖家认为，FBA Export项目已经足够，为何还要额外开设欧洲站？实际上，欧洲消费者更倾向于在亚马逊欧洲站购物，因为这能提供更熟悉的语言和更快的配送服务。

入驻欧洲站的流程包括：确定销售国家和产品、注册欧洲站卖家账号、添加产品listing、处理订单和配送、以及管理客户服务和退货。

欧洲增值税是卖家将商品出口至欧盟时需遵守的法规，需在销售地注册VAT增值税号。建议在注册欧洲销售账号时，就开始申请增值税号。

卖家无需设立欧洲企业实体或银行账户，亚马逊Currency Converter将帮助将货币兑换成卖家当地货币。

添加至欧洲站点的产品通常无需新ASIN码，除非产品材料与原产品不同。