占位营销例子

在营销领域中，脑白金的礼品策略堪称一个典范。它并未将自己定位为普通的药品，而是创新地定位为保健食品中的 健康礼品 ，这样的策略巧妙地避开了药品营销中广告限制和销量瓶颈的问题。在中国，送礼文化深厚，脑白金将自己定位为礼品，契合了这一习俗， 礼尚往来 的观念推动了产品销量的提升。这一定位不仅使脑白金在市场上独占鳌头，还开创了健康品礼品市场的新篇章。

类似的例子还包括鹿龟酒定位为送给父亲的礼物，龟鳖丸则被儿女用来表达孝心。康威通过休闲运动的定位，瞄准了运动员和上班族的交叉市场，推出休闲运动的新概念。康佳小画仙则精准占位小屏幕电视市场，从市场缝隙中开辟新天地。

占位营销的关键在于找到新的市场空间，通过创造独特的记忆点来吸引消费者。例如，龟鳖丸父子系列广告，以 荷包蛋 为创意核心，30位广告人一夜之间提出20个创新想法，围绕生日情境，通过荷包蛋和生日蛋糕构建记忆点，借助严密的传播策略和表现方式，成功地在短短时间内留下了深刻印象。

总的来说，占位营销的关键在于找准定位，通过情境构建和独特的记忆点，创造出有效的传播效果，从而实现营销的成功。
扩展资料

市场经济中，处处是红海。一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角度理解，简单地说定位在红海市场就是占位，就是占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置；想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。红海营销时代，不是要给产品寻找一个位置，而是要去抢占一个位置，因为能够细分的无竞争或少竞争的空间已达到极限，因此占位是新营销时代的主导策略。