中国卖家转战蓝海市场,年销50亿!
中国卖家在跨境电商领域取得了显著成就，年销售额达到了50亿元。浙江执御创始人李海燕最初是亚马逊和eBay的用户，但因为依赖这些平台限制了自己的发展，他在2012年创立了自己的B2C移动端购物平台Jollychic。
Jollychic最初定位在美国和加拿大市场，后来转向中东，从女装拓展到200多个品类，从自营到招募5000多家供应商。短短几年间，Jollychic成为了中东地区综合排名第一的移动电商平台。2017年，Jollychic的用户量达到了2000万，年销售额突破50亿元。
尽管取得了显著成绩，但在海外拓展过程中，执御遇到了单一推广渠道的限制，以及缺乏精准客户分群的问题。随着产品线的增加，客户群体也在扩大。在自己的网站上，没有大型平台的“流量光环”和客户忠诚度，如何提升客户触达率和转化率成为了关键。
以环球易购为例，作为A股上市跨境电商第一股跨境通的盈利主体，环球易购不仅有自营服装网站Zaful和Rosegal，还有以电子类业务为主的综合电商平台Gearbest。Zaful以泳装为突破口，带动时尚运动周边品类的销售；Rosegal则专注于大码服装市场。
Gearbest则采用了平台化经营策略，实施的是“自营+分销+商家入驻”的模式，主打品类丰富；布局的小语种新兴市场地区也避免了与其他电商巨头的竞争。
无论是执御还是环球易购，他们在跨境大卖过程中都面临着精准营销的挑战，如何进行跨渠道营销及客户信息梳理、如何获得更加精细化的客户分群能力都是需要解决的问题。
实际上，许多跨境大卖如踏浪者（Tidebuy）、贞知科技（TVCMALL）以及成立于2001年的老牌跨境电商公司Yescom等，在出海过程中都曾面临类似的营销难题。为了解决这些问题，他们选择了一种名为甲骨文营销云（Oracle Marketing Cloud）的解决方案。这种解决方案拥有全球最大的受众数据流量池，整合了各种营销渠道，覆盖了客户的全生命周期，能够实现全渠道营销，精准定位客户，提升客户触达率和转化率。
在跨境电商行业的激烈竞争中，抢流量、抢客户将是一场持久战。因此，卖家需要多渠道开发客户、提供更优质的体验，努力触达并征服更多客户。
Jollychic最初定位在美国和加拿大市场，后来转向中东，从女装拓展到200多个品类，从自营到招募5000多家供应商。短短几年间，Jollychic成为了中东地区综合排名第一的移动电商平台。2017年，Jollychic的用户量达到了2000万，年销售额突破50亿元。
尽管取得了显著成绩，但在海外拓展过程中，执御遇到了单一推广渠道的限制，以及缺乏精准客户分群的问题。随着产品线的增加，客户群体也在扩大。在自己的网站上，没有大型平台的“流量光环”和客户忠诚度，如何提升客户触达率和转化率成为了关键。
以环球易购为例，作为A股上市跨境电商第一股跨境通的盈利主体，环球易购不仅有自营服装网站Zaful和Rosegal，还有以电子类业务为主的综合电商平台Gearbest。Zaful以泳装为突破口，带动时尚运动周边品类的销售；Rosegal则专注于大码服装市场。
Gearbest则采用了平台化经营策略，实施的是“自营+分销+商家入驻”的模式，主打品类丰富；布局的小语种新兴市场地区也避免了与其他电商巨头的竞争。
无论是执御还是环球易购，他们在跨境大卖过程中都面临着精准营销的挑战，如何进行跨渠道营销及客户信息梳理、如何获得更加精细化的客户分群能力都是需要解决的问题。
实际上，许多跨境大卖如踏浪者（Tidebuy）、贞知科技（TVCMALL）以及成立于2001年的老牌跨境电商公司Yescom等，在出海过程中都曾面临类似的营销难题。为了解决这些问题，他们选择了一种名为甲骨文营销云（Oracle Marketing Cloud）的解决方案。这种解决方案拥有全球最大的受众数据流量池，整合了各种营销渠道，覆盖了客户的全生命周期，能够实现全渠道营销，精准定位客户，提升客户触达率和转化率。
在跨境电商行业的激烈竞争中，抢流量、抢客户将是一场持久战。因此，卖家需要多渠道开发客户、提供更优质的体验，努力触达并征服更多客户。