美国亚马逊人群

亚马逊目前拥有19个站点，遍布全球，主要分为北美、拉丁美洲、欧洲、日本和新兴站点五个部分。北美站包括美国与加拿大，北美站点流量占比高，拥有3.7亿以上人口，prime会员占比大，是中国卖家注册最多的站点之一。北美站大部分类目无需审核即可上架，热销品类如服饰、消费电子、家装用品等。但注意商标与专利保护严格。

拉丁美洲站包括墨西哥与巴西，这两个站点合计人口超过3.4亿，线上消费活跃，网购渗透率高，消费群体年轻化。墨西哥站52%网购人群在34岁以下，巴西65%网购人群在15-34岁。美国站卖家可使用北美联合账户，开通墨西哥与巴西站，无需再次注册账号。

欧洲站包括英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时等九个国家，整体电商体量接近北美，亚马逊是欧洲五国首选购物网站。欧洲站点对商品质量和售后服务要求高，产品包装偏好简单可回收材质。热销品类包括文化与游戏、DIY与园艺、电子与计算机、时尚、快速消费品与家用电器等。

日本站人口超过1亿，电商体量可观，消费人群购物习惯成熟，购买力高，复购率低。日本站距离中国卖家近，周转快，头程物流空运仅需1天，海运最快仅需4-7天。热销品类如家居杂货、收纳用品、消费电子、厨房家电、家居家装等。注意产品要求日语说明书，对产品质量要求高，跟卖现象普遍。

新兴站点包括澳大利亚、印度、阿联酋、沙特与新加坡，人口红利大，电商渗透率逐年递增，发展潜力大，利润可观，运营成本较低。印度市场潜力大，相当于10年前的中国电商市场，但入驻条件苛刻，新手卖家需注册印度公司或找到印度合作伙伴。澳大利亚市场以英语为母语，与中国的距离近，人均生活水平高，进口产品接受度高。阿联酋与沙特市场整体客单价高，物流时效要求高，卖家需选择高质量、速度快的物流服务。

（接上）上两期小华带大家介绍了 美洲 和 欧洲、中东 市场发展特点，今天我们了解一下东南亚和非洲市场。
一、东南亚市场：发展态势迅猛

在东南亚，跨境电商呈迅猛发展态势。一方面，以阿里巴巴、京东为首的中国跨境电商巨头纷纷布局东南亚市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的欧美电商巨头也在不断加大投入。数据显示，东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看，东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。
东南亚电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、网易工厂店等国内电商也在纷纷试水东南亚消费市场。中国跨境电商企业在东南亚以平台卖家为主，也有企业尝试独立站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。
二、南亚市场：印度发展潜力大

印度已经成为世界上增速最快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。目前，印度市场形成了亚马逊、flipkart、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度最大移动支付和商务平台）布局支付市场。
2017年，印度社会零售额达到10822亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，电子商务占社会零售总额的比例将会从2017年的3.5%上升到2020年的5%。
政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。此外，印度贫富差距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大差异，需要较长的市场磨合过程。基础设施建设层面，印度物流基础设施较差，直接限制了跨境电商在本地的发展。
三、非洲市场：下一个“金矿”
位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的20.4%，是世界面积和人口第二大洲。据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。
就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。而相对于其他欧美的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。
值得注意的是，从2017年非洲及中东国家消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。同时介于中非国家之间的战略合作关系，未来中国卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。
总结
目前，我国已成为全球最大的电子商务市场，也成为世界最大跨境电商市场，中国无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个国家，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、东南亚，发掘更多具有潜在消费能力的人群。跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。企业首先需要了解自己的产品，了解国际市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。
写在最后：
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