媒体广告

媒体广告销售十大话术有哪些

1、做广告销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一。

我们既要有“该出手时就出手”的自信和霸气，也要有“从小到大，从细到粗”的细腻和坚韧。也要有从大到小、从小到大的变通，简单说就是要变通，不要硬邦邦，也不要软弱一味的讨好。

2、如果客户跟你客气，说明你还没有真正走进客户的内心。

这种客户关系非常脆弱和危险。一旦竞争对手的广告销售人员掌握了客户的重要信息，客户就很容易落入竞争对手手中。因此，在广告传媒销售领域有一句很重要的话：先交朋友，再做生意，越早建立关系就越早拿到重要信息。

3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天。

就像跑3000米，当你跑完2700米，最后300米仍然很重要。最后几天是创造奇迹最容易的时间。赢在终点！

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路。

主要目的是通过与客户的联系了解客户的内部情况，例如谁可以做决定，需要处理哪些关系。只要客户有时间，你甚至都可以陪他闲聊以及胡说八道，这有利于掌握更多的内部关系，适当满足他的一些要求，但又不暴露事实真相，所以观察言行非常重要。

5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。

比如说，如果客户是工人，就应该尽量穿牛仔裤和夹克，用词要符合工人阶级的语言。如果你到田间地头去拜访果农，给他们卖农药，但你却穿着西装皮鞋，你在谈论这件事，这种广告销售怎么可能引起客户的共鸣呢？

6、广告销售客户讨厌没耐性。

做广告销售有一大忌就是“浮躁”，不能沉下心来做事。比如遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心、急功近利。和客户沟通需要一个过程，客户不可能一下就能完全信任你和你的媒体，这个过程需要你付出足够的耐心。

7、广告销售是看穿人心的工作。

做广告销售的时间越长，你就越能够洞察客户的真实需求。这要求广告销售人员坚持“诚实守信，实事求是”的原则。如果没有“诚信为本，实事求是”的内在原则，广告销售可能会迷失自我，变得越来越冷漠，成为广告销售的奴隶。

8、提高自己的广告销售能力。

一是多跑，二是多思考，三是多总结，四是学习和吸收别人的成功经验、思维和想法。学习而不是照搬，吸收并有自己的见解，然后逐步形成自己的广告销售风格。

9、广告销售客户讨厌话多。

有时候你会发现自己没干什么，没讲几句话，怎么就成交了呢？就是要多站在客户的立场思考问题，先向客户询问他的购买的真实需求，再针对性的做媒体即广告投放方案推荐更好。

10、广告销售客户讨厌欺骗夸张。

利用欺骗夸张的方式，是作为一个广告销售最危险的做法。失去了信任，你只能永远在寻找新客户过程中。广告销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使媒体再好，客户也不敢和你合作。反之，客户信任你，即使是媒体差点，你也有机会通过不断做人情来达成交易。

广告销售技巧和话术

1、为什么需要我们的媒体投放广告？

（1）谁：指的是你要对谁讲，必须要清楚你的客户群体是哪一类人（从行业入手如白酒饮料、建材家居等），你才能做到有效沟通。

（2）诱因：指你所针对的客户群体所面临的问题，或者他们心中的渴望。

（3）需要：针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，为什么一定需要我们的这一类媒体。

2、为什么一定要选择我们的媒体投放广告？

（1）我是谁：指我独特的媒体及品牌定位，告诉客户我是某一个品类当中最好的。如户外广告地段的无法复制，以及地段和档期的稀缺性。

（2）我的卖点：指的是我媒体的价值特色，我能带给客户哪些非同凡响的价值，比如这个媒体广告点位之前的广告都是您们这个行业的头部企业和您的竞争对手。

（3）我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让客户明白，选择我是最靠谱的，是最可信任和依赖的。

3、为什么现在就得购买媒体投放广告？

（1）感知：要让客户感知更强烈，就要让她看见广告效果就是你要提前把广告效果用语言生动地描绘出来，以此来进一步拉起客户客户的行动欲望。用视频和音频的实际场景来阐述。

（2）值得：如果你能让客户感知到购买您的媒体投放广告的确物超所值，而且选择你的媒体，比选择别人的媒体更值得。那么，客户必定会购买你的媒体投放广告。

（3）抢手：越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动。所以，在广告销售信息的前面，加上“限量发售”以及“限时供应”、“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强客户的行动意识。