汽车渠道策略

东风风神采取稳健的渠道策略，坚持 精确精益、持续共赢 的原则，其经销商选择标准为 四有 ，即具备充足的资金、合适的场地、专业团队和广泛的人脉。他们将全国市场划分为75个区域，分为A、B、C三个等级，初期挑选75家经销商建立专营店，确保每个地区都有一个。这些种子经销商将在未来轿车销量增长时作为主要扩张来源。

东风风神对经销商的投资回报进行了精确计算，如A级经销商需投资300万，年销售800台车，预计3年收回投资；B级和C级经销商投资相对较低，回报率也相近。他们主张以麦当劳模式设计4S店，选址讲究地理位置，注重服务质量和标准化，强调专卖店的个性化与一致性，以提供满意的购车体验。

每家专营店的建设，东风乘用车公司会严格验收，涵盖店面建设、硬件设施、服务标准等300多项内容，确保舒适、温馨的购车环境。4S店设计中融入了东风风神的深刻理念，如从《礼记·大学》的儒家思想中提取的“家”元素，以及独特的“百年东风 百年老店”标识，结合中国传统双坡屋面和现代元素，如天安门和西塘民居的特色，形成了独具特色的“中式家文化”形象，展现出高品质和进取精神。

东风风神是东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌，其总部设在湖北省武汉市。由东风乘用车公司负责研发、生产，于2009年3月26日正式发布。2012年9月19日，东风风神旗下车型正式悬挂全新正圆双飞燕品牌标识。[1]

汽车营销渠道主要包括以下几种：

1. 经销商渠道

这是最常见的汽车营销渠道之一。经销商是汽车制造商的重要合作伙伴，他们在特定的区域内负责销售汽车。经销商通常具有丰富的行业经验和良好的客户关系网络，可以为消费者提供购车咨询、金融服务、售后服务等全方位的服务。

2. 直营渠道

直营渠道是汽车制造商直接建立的销售门店或线上销售平台。这种模式下，制造商能更好地控制销售过程和售后服务质量，直接与消费者沟通，了解市场需求。随着电商的发展，越来越多的汽车品牌开始采用线上直销模式。

3. 电商平台合作

汽车厂商通过与电商平台合作，利用电商平台的大数据和用户资源，进行精准营销。同时，电商平台提供在线购车服务、金融服务等，为消费者提供便捷的购车体验。这种模式适合追求线上营销和销售渠道多元化的汽车企业。

4. 专卖店与展厅销售

专卖店通常专注于某一品牌的汽车销售，提供专业的销售顾问和完善的售后服务。展厅销售则主要展示最新车型和概念车，提供试乘试驾服务，吸引潜在客户的关注。这两种方式都能提升品牌形象，为客户提供个性化的购车体验。

以上就是对汽车营销渠道的主要解释。不同的渠道适用于不同的汽车品牌和市场环境，汽车企业需要根据自身情况进行选择和组合，以实现最佳的市场效果和经济效益。