渠道价基本定义
产品价格的形成从出厂价开始，逐步提升，直至消费者购买的零售价，形成一个价格梯度。在这个过程中，产品在各个销售渠道之间的转移导致了价格差异，这些差异是驱动产品流通的关键因素。
价格差异有一个明显的递增趋势：批发商（一批）的利润最低，因为他们的价格相对出厂价较低；而随着产品流转到二级批发商（二批），价格和利润都相应提高。零售环节的利润最高，这是因为零售价与批发价之间的差距最大，这与销售量的减少有直接关系，因为销售量的减少意味着更高的利润空间。
值得注意的是，出厂价通常较为稳定，而销售渠道中的价格策略则由一批出价、二批出价和零售价格构成。这些环节的价格变动，会直接影响到其他环节的价格和利润水平。因此，渠道的利润政策和价格政策是同等重要的决策因素，它们共同决定了产品的市场定位和销售效益。
扩展资料
销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。