市场营销ppt课件

《市场营销基础学习指导与练习(第2版)》作为中等职业学校市场营销专业的教辅用书，与推荐教材《市场营销基础》（第二版）配套使用。本书结构严谨，内容全面，按照主教材各章顺序编写。每章内容包括预备知识、学习目标、学习建议、学习要点、要点内容、案例评析、以及练习与训练。其中练习与训练部分涵盖判断题、单项选择题、多项选择题及实训题，题型多样，实践性强。

此书不仅有助于学生系统掌握营销基本理论和基本方法，更旨在培养学生的市场营销意识，提升实践能力。通过本书的学习，学生能够在理论学习的同时，通过案例分析和实践训练，将所学知识应用到实际情境中，加深理解和掌握。

为了更好地辅助教学与学习，本书还配备了多媒体教学课件。这些课件内容丰富，包括课程讲解、即时练习、营销实战案例以及本书练习题的答案等。多媒体课件的使用，使学习过程更加生动、直观，有助于学生更好地理解和掌握市场营销知识。

综上所述，《市场营销基础学习指导与练习(第2版)》不仅是一本理论与实践紧密结合的教辅书籍，更是助力学生提高市场营销理论素养和实践能力的有效工具。通过本书的学习和实践，学生将能够在理论基础上，提升自己的市场洞察力和营销策略制定能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

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新产品如何打造爆款，新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案：一、了解产品-产品核心元素二、了解市场-市场核心元素三、产品上市工作主体内容四、产品的推广过程：产品-动销五、准确的市场定位方式六、了解我们的产品-用户的购买理由七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、长大期、成熟期）九、推广表现的要点（导入期、上升期、长大期、成熟期）十、确定推广策略要注意的十一、推广控制注意要点十二、推广中的关键点一、了解产品-产品核心元素产品：价值、服务、包装、技术；定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；分销：分销渠道、l零售管理、新零售；品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；二、了解市场-市场核心元素客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；

客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；

同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；

客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；

三、产品上市工作主体内容：产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；推广策略：传播规划、活动规划；围绕用户开展，用户思维；四、产品的推广过程：产品-动销销售：

找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时传播产品推广:

适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费五、准确的市场定位方式消费者是谁？购买者是谁？推广给谁六、了解我们的产品-用户的购买理由产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）营销三要素：需要、需求、欲望；

产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、长大期、成熟期）产品概念的时间性，从产品概念到品牌形象；九、推广表现的要点（导入期、上升期、长大期、成熟期）各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；

十、确定推广策略要注意的推广的目标是有时代性的；推广的过程是有层次的；推广中的促销是有节奏的；十一、推广控制注意要点产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；十二、推广中的关键点消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求；

核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；具体的内容PPT：

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