Surface

微软选择苏宁作为Surface在中国的唯一销售渠道，原因有几点。首先，跨国公司的中国分部往往面临管理风险，合作模式可以降低这些风险。通过与苏宁的合作，微软能够在短时间内覆盖中国大部分区域市场，增加产品曝光度，同时苏宁的客户承诺主推也是合作的一个重要优势。这种合作模式看似省去了很多麻烦，微软似乎只需坐享其成，然而，这种看似轻松的模式，实际上隐藏着更大的风险。

在中国，家电电子类企业选择与渠道商独家包销的模式往往难以成功。原因在于中国市场的复杂性，渠道与厂家之间是一种互相借用、互相制衡的关系。独家包销会丧失这种制衡力，影响企业的架构效率。因此，这种合作模式并不被看好。

微软的这一决策，从长远来看，可能并非最佳选择。在家电电子行业，苏宁这样的卖场虽然采用商业地产模式，但与国外的包销制存在本质区别。厂家与渠道之间的关系，应当是相互协作、相互制约，而独家包销则可能导致厂家失去对市场和渠道的控制力。

值得一提的是，苹果在中国的成功，很大程度上得益于其强大的产品力和营销策略，而微软在中国的销售策略则可能拖了后腿。因此，微软选择与苏宁合作，可能并未完全考虑清楚这一合作模式的风险与挑战。