如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案
我们常常看到一些优秀的产品评测文章，它们能激发我们的兴趣，引导我们下载试用；或者在阅读一个有趣的故事后，我们可能会在结尾发现它实际上是一个活动的推荐，这样的文章往往会成为一段时间内的热点。这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文能够引发大量的关注和传播。那么，如何撰写一篇能够刷屏的产品推广文呢？我认为这涉及到两个关键点：用户教育和传播能力。
用户教育方面，产品推广文需要做到的是让用户了解产品的功能和价值，引导用户使用。比如，通过情人节的送礼指南来推广商品，通过讲述服务器崩溃的故事来告诉用户压力测试的重要性。文章就是一种很好的引导方式，它能够激发人们的好奇心，让他们在转化的过程中对产品有更深的了解，从而降低用户获取和使用的门槛。
传播能力方面，好内容的传播力有时会超乎你的想象。与邮件、短信以及SEM等推广方式不同，内容推广有着很强的长尾效应。通过利用百度、知乎等高流量平台，不需要花费一分钱，你的产品推广文就有可能在百度搜索中占据一个好的位置。
那么，什么样的文章才能被称为一篇优秀的产品推广文呢？首先，它需要有足够的流量；其次，它需要能够实现产品的推广，让更多的用户使用产品，从而产生付费；最后，它需要能够产生口碑，让用户在阅读完文章后对产品产生正面的印象。确定了这三个目标后，我们还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这三个维度作为评价产品推广文的标准。
那么，有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：
1. 流量：阅读量、PV、UV
2. 转化：使用转化率（使用用户/UV）、付费转化率（付费用户数/UV）
3. 口碑：好评率（正面评价数/所有评价数）、转发率
一篇优秀的吸引用户的产品推广文，需要具备哪些因素，使用哪些套路呢？文采？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键的，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。
优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点、结构、包装”三步骤。
1. 卖点
确定推广产品的具体功能，描绘相应用户场景（人、事、物），结合产品功能和用户痛点，形成核心卖点。
2. 结构
考虑文章的结构层与框架层，它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。
3. 包装
考虑文章的表现层，也就是产品的视觉表达，包括文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。
关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只提供三个tips：
1. 放大读者的感受
2. 降低用户的理解成本
3. 吸引读者的注意力
以上就是我对如何撰写一篇刷屏级的推广文案的一些思考和分享。希望对大家有所启发。
继续阅读：如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案用户教育方面，产品推广文需要做到的是让用户了解产品的功能和价值，引导用户使用。比如，通过情人节的送礼指南来推广商品，通过讲述服务器崩溃的故事来告诉用户压力测试的重要性。文章就是一种很好的引导方式，它能够激发人们的好奇心，让他们在转化的过程中对产品有更深的了解，从而降低用户获取和使用的门槛。
传播能力方面，好内容的传播力有时会超乎你的想象。与邮件、短信以及SEM等推广方式不同，内容推广有着很强的长尾效应。通过利用百度、知乎等高流量平台，不需要花费一分钱，你的产品推广文就有可能在百度搜索中占据一个好的位置。
那么，什么样的文章才能被称为一篇优秀的产品推广文呢？首先，它需要有足够的流量；其次，它需要能够实现产品的推广，让更多的用户使用产品，从而产生付费；最后，它需要能够产生口碑，让用户在阅读完文章后对产品产生正面的印象。确定了这三个目标后，我们还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这三个维度作为评价产品推广文的标准。
那么，有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：
1. 流量：阅读量、PV、UV
2. 转化：使用转化率（使用用户/UV）、付费转化率（付费用户数/UV）
3. 口碑：好评率（正面评价数/所有评价数）、转发率
一篇优秀的吸引用户的产品推广文，需要具备哪些因素，使用哪些套路呢？文采？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键的，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。
优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点、结构、包装”三步骤。
1. 卖点
确定推广产品的具体功能，描绘相应用户场景（人、事、物），结合产品功能和用户痛点，形成核心卖点。
2. 结构
考虑文章的结构层与框架层，它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。
3. 包装
考虑文章的表现层，也就是产品的视觉表达，包括文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。
关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只提供三个tips：
1. 放大读者的感受
2. 降低用户的理解成本
3. 吸引读者的注意力
以上就是我对如何撰写一篇刷屏级的推广文案的一些思考和分享。希望对大家有所启发。