熊掌号运营方案

千骏传媒通过长期的网站推广实战运营，总结了以下几种推广方式：
一、SEO优化
SEO是指利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名，进而获取更多的免费流量，是近些年主要的推广方法。随着新媒体的兴起，新推广形式的出现也给了人们更多的选择性，但SEO仍属网络营销从业者不肯舍弃的一种推广方法，因为该方法引流客户精准，费用低，缺点就是时效较慢，要求掌握一定的优化技巧，不过找对方法，效果仍是惊人的。
二、SEM竞价
SEM即搜索引擎营销，一种付费推广方法。我们在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中会发现部分信息尾部标有“广告”字样，那就是通过百度等平台开户推广的信息，该方法弥补了SEO时效长以及技术门槛高的门槛，可达到快速排名并曝光靠前的效果。缺点是需要一定的资金能力，更适合利润较高的行业。
三、B2B推广
比如阿里巴巴，慧聪、全球机械网等等，我们只需要到各B2B平台注册会员账号并发布产品信息即可，优点是B2B平台多，权重好，发布收录效果好，我们只需要耐住性子坚持发布围绕产品的信息即可，需要注意的是注意标题格式并包含搜索长尾关键词，避免触碰百度“细雨算法”和“清风算法”，傻傻坚持一个月一定会看到效果的。
四、博客和微博推广
主要是利用新浪微博，博客进行的一种推广方式，将需要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，更改自由，是目前推广从业者喜爱的一种方式。
五、社交平台推广
比如微信，QQ群推广，该类推广方法最大的优点是一旦引流成功即可成为自己的客户资源，伺机收割。这里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加维护，保持其活跃性，避免变为僵尸群、广告群。
六、自媒体推广
从2016年开始新媒体可谓是百花齐放，百家争鸣。比较早的微博、博客、微信公众号都属于自媒体，后来的百家号、熊掌号、大鱼号，抖音、快手、火山小视频等等还有各种直播平台都属于自媒体形式。
新媒体的特点就是贴近生活，每个人都是主角，发挥自己特点圈定趣味相投的客户群，不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。同时建议自媒体从业人员一定要不断学习，武装自己，敢于创新以保持客户粘性。
七、问答推广
比如、百度知道、360问答等。该方法是做口碑推广非常好的方法，常用的推广方法是回答老问题，自问自答，在互助群中找人互问互答。做百度知道推广一定要注意养号，换IP，清除浏览器缓存，不然很容易被强大的百度系统识别到，造成删除信息或封号的问题。
八、社群推广
比如百度贴吧，天涯论坛等都属于这种方法，该种推广方式最大的优势是客户群集中并精准，我们只需根据自己的业务特点找到相应的贴吧或群组，然后以发帖或跟帖的形式达到推广的目的。
近两年各平台都为了提高用户体验，规范网络环境，其审核机制也越发严格，赤裸裸的广告信息很难留上去，违规信息会被被系统秒删，即便有漏网之鱼也会被吧主或管理员等人工删除。我们只能采用软广的形式诱导潜在客户咨询。
如何让论坛版主不删除你的帖子？又如何让你的的帖子有足够多的流量？又如何让你的帖子回复量很大？如果可以让你的帖子成为热贴，成为置顶帖，这些都需要我们琢磨研究的，多试验。
九、软文推广
近两年随着互联网各巨头竞争白热化，各平台都在想尽一切办法提高用户体验，留住用户。为了维护网络环境各平台是坚决杜绝发布赤裸裸的广告信息的，比如很火的百家号、熊掌号、大鱼号、头条等等都明文规定严禁内容含有推广营销信息的，那么掌握软文写作技巧就变得尤为重要。
软文推广目前常用的套路是是通过站在用户角度或专业测评打磨一篇高质量文案发布到各网络平台，一般是高权重的大网站，比如新浪博客、贴吧、搜狐、B2B、百家号、头条、搜狐等等平台。软文最大特点没有硬广但具有非常强的引入性、诱导性，可读性，要说一个好的文案顶的上万千普通的推广信息一点都不夸张，值的每位推广从业者学习。
十、视频营销
一种传统并与时俱进的网络推广方法，由原来的在优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等视频网站上传夹带广告信息的视频演变为如今的抖音、快手、火山等小视频推广方式，对于想做好推广营销的朋友建议好好研究一下这些小视频推广技巧，迎合人们的生活或娱乐方式，走在时代前沿才不会被淘汰。
十一、邮件群发
一种较早但效果还不错的营销推广方法，主要思路就是从QQ群或网络采集目标客户人群的邮箱，然后采用群发软件发送广告信息。该方法前几年效果极佳，近两年随着人们习惯由QQ转向微信，邮箱使用率大打折扣，造成推广效果稍差，但仍有非常大的使用客户群，只要我们想法获取到其邮箱，采用群发邮件发送即可。

在制定网站推广方案时往往需要涉及多种网络推广方法，网络推广包括免费推广和付费推广方式，付费网络推广常见的形式网络广告、搜索引擎关键词广告等等，而 免费网络推广方法更多，应用也更灵活，事实上现在互联网上有大量的免费推广资源可用于网站推广，这些常见的免费网络推广方法包括搜索引擎自然检索、网络分 类目录、网站链接、博客推广等等。
搜索引擎自然检索：目前主流搜索引擎均提供网页免费收录和检索，这种免费搜索引擎推广是最有效的网络推广方法之一，一个对搜索引擎友好的网站可能 70%以上的访问量都来自搜索引擎，因此网站推广应重视搜索引擎自然检索(网站应进行必要的搜索引擎优化)。网站搜索引擎自然检索获得明显效果的基础是网 站建设专业水平较高并拥有高质量的网站内容。
网络分类目录：把网站提交给分类目录、网址导航、行业信息网等免费资源，也可以发挥一定的网站推广作用。
网站链接：同类网站之间的相互链接为用户获取延伸信息提供了方便，网站链接也就称为常用的免费推广方式之一。
B2B网站信息发布：一些B2B网站可以免费发布信息，这些网站可作为网络推广平台。
论坛推广：尽管大部分论坛都不欢迎张贴广告信息，不过如果将网站推广信息融入有价值的内容来提供，不仅不会被视为广告而且推广效果明显。
病毒性推广：病毒性推广也就是网络上的口碑传播，例如一些有价值的功能和服务，用户可以通过QQ等网络聊天工具、电子邮件等进行转发，从而在越来越大的范围内进行传播。
博客推广：随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务，现在可以利用的博客平台越来越多，在博客上发表自己的文章并适当融入网站推广信息，是发挥博客作用的方式之一，事实上博客推广已经被很多网站站长(尤其是做SEO的人)所利用，甚至到了滥用的地步。
除了上面提到的部分免费网络推广方法之外，还有很多可供选择的方法，这取决于网站运营人员的个人兴趣和网络资源，比如有些人脉很好的网站站长，利用 QQ向好友推介自己的网站，我的闪字网就是这样做的有些利用网络游戏、网上商店等进行推广，也有些新发布的网站利用新闻发布等推广方式。

如果是自主推广的话网站免费推广方式还是很多的，一般来说博客、百度文库、微博、贴吧等这种官方类型的网站推广都是免费的，可以根据需求选择合适的推广方案。

网站免费的推广方式最多的就是：SEO、软文、交换友情链接。

常见的免费网络推广方法包括搜索引擎自然检索、网络分 类目录、网站链接、博客推广等等，

社群营销又称为网络社群营销。
它是基于互联网等移动终端把具有共同兴趣、爱好的人聚集在一起，进行营销传播的过程，营销过程中通过引起受众的关注度，汇聚人群达到最终的营销目的。
网络社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式，它借助虚拟社群中的人际关系来进行营销。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园。
因为社群如此开放，就像小型社会一样。社会存在文化，圈子会有气息。所以社群也有自己独特的一种氛围。而这种氛围与成员画像、规章制度依依相关。

社群营销可以说是由于移动互联网的发展才出现的营销模式。有人预言，未来的商业模式就是内容+社群+移动的天下，可以看出这个营销模式具有强大的发展潜力及生命力。但凡有生命力的东西，总是具有自我裂变的能力，能够不断衍生出新物种，以适应不断变化的环境。社群营销基本的特征是只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上真正具有社群调性的营销。

百度百科关于社群营销的定义是：基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。定义十分简单，然而真正要实施起来，绝对不简单。这里需要先明白一些关于社群营销的基本常识，任何的营销模式都是基于营销这个基本概念而展开。因此，营销的定义与本质是开展任何营销模式的前提条件。无论哪种营销模式，都不能脱离营销本质：产品或服务满足消费者的需求并发现潜在消费者的需求。

由此可见，社群营销基础还是基于营销的本质而触发。营销就是研究品牌如何与消费者之间的关系问题，通过保持与消费者的关系维护及互动过程中，让消费者产生对于品牌产品或服务的印象及认知，来完成完整的交易流程。可以这么说，社群营销是与营销的本质保持着高度的一致性，这也使得社群营销成为了移动互联网中一颗冉冉升起的明星。社群营销的关键词是：粉丝经济；朋友圈经济；社群电商；B端社群营销；C端社群营销；口碑传播，裂变传播，场景化，IP化，个性化等特征。


社群营销的出现与运用，给网络营销带来了欣欣向荣的新局面，让网络营销就像早上八九点钟的太阳，朝气蓬勃，意气风发。传统营销模式大都带有强烈的销售意识，具有些强加给消费者的意识，营销即销售的观念比较强烈。慢慢的消费者开始产生了免疫力，在百度搜索“如何屏蔽广告”出来的结果有2,340,000个就可以看出消费者对于强加广告营销的警惕性。社群营销改变了这种营销局面，由于社群本来就是一群具有相同兴趣爱好的群体。他们之所以能聚在这样一个群里，就是基于共同的标签，或是交友，或是学习，或是社交，或是生活，或是商业等标签。因此，社群营销与传统营销最大的区别在于：它知道这群人的喜好，知道应该如何与这群人保持联系，知道怎么进行有效，有趣，有用并且适时进行精准营销。

社群营销就像脱胎换骨一样，焕然一新的面貌受到越来越多的群里原住民的欢迎和接受，甚至有些运作好的社群如果没有出现相关的广告，群里的人员还会提出反抗意见的现象。社群营销里有一个新名词是：社交货币，可以用来形容社群营销的活力。社交货币就是内容分享。如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就像货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。品牌们看出了这样的商机，通过社群场景制造，产生优质内容，用户分享优质内容就会获得“社交货币”，从而引爆病毒式的免费传播。换句话说，社群营销是价值与需求的双满足，产品满足需求，场景满足价值。现在电商所推崇的新零售，就是基于社群营销的场景链接，打通了人，货，场的互相链接，实现了为人节约时间；产品个性化，因场景而定价；打通线上线下体验，放大品牌价值的三合一过程。

基于社群营销的强大营销效应，打破了互联网出现的信任危机魔咒，问渠哪得清如许，为有源头活水来。未来社群营销的重点将是做高顾客价值，做大价值顾客，用社群营销重构用户关系，达到传播品牌认知，深度挖掘顾客价值的营销目标。既然如此，还在等什么，抓住这个千载难逢的机会，及早开展社群营销。不管是B端也好，C端也罢，都已经有品牌做得风生水起了。社群营销的开展主要是借助具有社交属性的媒体或平台，例如B端通过百度知道，百度论坛，百度经验，百度文库，百度百科及百家号的优质原创内容输出给目标消费群；PC端SEO与移动SEO（熊掌号）在提高用户体验上做足文章，通过熊掌ID强大的后台数据能力，保持与用户的紧密互动，实现流量获取，用户沉淀及品牌塑造的营销目标；C端在微信营销上围绕着粉丝与朋友圈的特征开展社群营销；电商平台通过社群+电商模式来不断提高平台交易量。

聚焦2019年，如何寻求用户的信任？为了消除信息噪音及信息过载，品牌将需要开发出高度相关的用户个性化体验，实现以人为本的营销策略。那么，当流量变得越来越稀缺的时候，社群营销无疑是可以引领未来的一种新营销模式，在认知，关系，营销三要素之中，不断建立起品牌与用户之间的紧密关系。

一、什么是社群营销?
简单的说社群是一种营销方式：把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的一个过程。社群营销就是彼此之间有相同或相似的兴趣爱好或者一定的利益关系，通过某种平台聚集在一起，通过产品销售或者服务，满足不同群体需求而产生的一种有着独特优势的营销方式。社群营销的平台很广不局限于网络，各种平台和社区，都可以做社群营销。比如线上的论坛、微博、QQ群、贴吧、陌陌等，线下的社区，都可以是社群营销的平台。
二、社群营销有哪些优势?
1、更有利于铁杆粉丝的培养
社区营销是一个主动吸引和口碑传播的平台，即通过把社群海报发到朋友圈、贴吧等平台，吸引有需求或者有共同爱好的人主动加你，这种感到好奇或者对内容感兴趣主动加你的人，对你动机的怀疑就会弱很多，更有利于将其培养成铁杆粉丝。
2、社群是最重要的曝光平台
网络上的各种交友聊天平台越来越多，社群也成为最重要的曝光平台。朋友圈等的浏览量越来越少，这就意味着你发一条说说100个人可能只有10个人看，社群营销就不一样了，它可以通过各个平台提高曝光率，特别是置顶的消息人大多都会看，如果你能让你的消息被置顶，那么还怕曝光率不够吗?
3、社群裂变复制更便利
对于你来说成功运营一个群，有50个铁杆粉丝那就意味着你可能会有100个甚至更多的群。社群更是如此，如果你有1个成功的社群，可以通过铁杆社员去裂变复制无数个社群，所以你成功的关键是先用心做好1个社群，有了1个高质量的社群还会缺粉丝吗?

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。
做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。