寻常路

谷歌广告投放策略中，许多营销者常面临广告效果不尽如人意的挑战。针对这一问题，本文聚焦于谷歌发现广告（现称“需求开发广告”），一种能有效突破困境的广告形式。

谷歌发现广告类似于Facebook的信息流广告，它能主动推送给目标用户，出现在YouTube首页、Gmail和谷歌探索等平台。这种广告形式的特性在于，用户无需主动搜索就能看到，通过精准定位和个性化设置，吸引潜在客户的注意力。信息流广告以“被动营销”形式存在，广告文案、图片或价格等因素可以引发用户的点击兴趣，形成营销闭环。

从营销效益来看，信息流广告因其病毒式传播和再营销功能，可以显著扩大用户群体和营销体量。在谷歌发现广告案例中，一个系列的测试数据（CTR 3.16%，CPC $0.51，转化次数2，Roas 3.34）显示出不错的效果。要实现此类广告的创建，步骤包括选择目标、转化目标、类型设定、命名规则、产品feed利用，以及广告组和受众群体的定位等。

通过详细的创建步骤，如设置合理的转化费用预算，选择广告类型（图片、视频或纯产品广告），并撰写吸引人的广告标题和描述，谷歌发现广告可以帮助商家找到增量，提升网站流量和转化。如果你对谷歌广告策略有兴趣，可以参考Roland的分享，关注他的公众号获取更多实用内容和系列教程。