亚马逊第三方卖家

2019年，亚马逊活跃卖家数量达到了300万，其中10%的卖家年销售额超过10万美元。亚马逊在全球拥有16个市场，包括新加坡和阿联酋。

同年，美国商家在亚马逊上售出了超过21亿件商品，平均每分钟售出4000件。国际卖家中，中国卖家占据了很大比例。

各大品牌在亚马逊经历了动荡的一年。起初，有传言称亚马逊会将一些小品牌产品转售给卖家，但最终并未实现。这促使许多品牌重新审视其在亚马逊的策略。尽管如此，亚马逊上仍有许多私有品牌，其中一些属于亚马逊，更多则是卖家所有。

除了沃尔玛、eBay、Google Shopping、Target和Wish等竞争者，社交平台如Instagram和YouTube也通过社交商务和不同营销渠道寻求市场份额。

亚马逊广告业务增长迅速，尤其是在赞助产品方面。受亚马逊启发，其他平台也开始加大广告投入。

亚马逊第三方卖家销售额占比达到了60%。近十年，第三方卖家销售额从30%增长到2019年的60%，复合年增长率高达52%。

2019年，销售额超过10万美元的卖家数量从2016年的7万增加到28万，而销售额超过100万美元的卖家从2018年的2.5万增长到3万。

亚马逊网站及分支市场营销平台的总商品交易额（GMV）从1999年的17亿美元增长至2018年的2770亿美元。1999年，亚马逊卖家销售额达到1亿美元，2018年则实现1600亿美元的销售额。与此同时，亚马逊自身销售额从16亿美元增长到1170亿美元。

2018年，第三方卖家向亚马逊支付了397亿美元的费用，占市场总交易额1600亿美元的24.8%。这些费用包括佣金、执行费、运费及第三方卖家服务费。若加上广告费，总费用将超过30%。相比之下，eBay的总商品交易额（GMV）占比9.6%，第三方销售额为838亿美元，支出费用为86亿美元。

全球有800万卖家，美国亚马逊卖家占270万。其中33%的卖家在2019年至少卖出了一件商品，19%卖家销售了价值至少10万美元的商品，5%卖家销售了价值至少50万美元的商品，而2%卖家的销售额超过了100万美元。

亚马逊卖家分布呈现漏斗状。数百万卖家位于顶端，只有少数卖家位于底部。亚马逊网站上有超过一百万的活跃卖家，但只有2%（约几万人）成功建立了自己的营销平台。市场规模每年都在扩大，为新卖家提供机会，也为现有卖家扩张提供空间。

不到20%的活跃卖家年销售额达到10万美元，只有2%能达到100万美元。销售额在100万美元以上的卖家虽然数量不多，但贡献了大部分市场交易额，这种市场幂次现象正是亚马逊市场的本质。

亚马逊平台上的第三方卖家数量庞大，据数据统计，目前约有200万卖家活跃在其平台上。与此同时，亚马逊自营模式也逐渐扩展至多个领域，尤其是在某些产品销售表现优异时，亚马逊自营会主动寻求与生产厂商的合作。这种情况下，许多第三方卖家对亚马逊自营产生了依赖，觉得其凭借与亚马逊的紧密关系，总能轻易获得黄金购物车，这无疑给第三方卖家带来了不小的压力。

亚马逊自营产品因其质量稳定、价格优势等原因，往往能获得更多的买家青睐。而第三方卖家要想在这样的环境中生存下去，就必须找到自己的竞争优势。首先，第三方卖家需要提高自身产品的质量，以满足买家对品质的高要求。其次，优化产品定价策略，确保价格具有竞争力，同时保持利润空间。此外，利用社交媒体和在线广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度，吸引更多潜在买家。

另外，第三方卖家还可以考虑与生产商建立长期合作关系，通过批量采购降低成本，提高利润率。同时，不断研究市场趋势，紧跟消费者需求，推出符合市场需求的新产品。当然，提升服务质量也是非常重要的。只有通过持续改进，才能在亚马逊的激烈竞争中脱颖而出。

尽管亚马逊自营占据了较大的市场份额，但第三方卖家仍然有巨大的发展空间。通过不断努力提升自身实力，第三方卖家完全有可能在亚马逊平台上获得成功。