亚马逊汽配分类申请

一、需分类审核才能销售的产品
1， 汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)
2， 珠宝首饰 (Jewelry)
3， 玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)
4 ， 美妆分类：要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)
5， 亚马逊定制 (Amazon Custom)
6， 钟表 (Watches)
7，服装和配饰 (Clothing & Accessories )
8， 鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses)
9 ，食品 (Grocery & Gourmet Foods)
10， 箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)
11，性健康用品 (Sexual Wellness)
12，体育收藏品 (Sports Collectibles)
13， 视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray)
14， 加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon)
15， 收藏书籍 (Collectible Books)
16 ，硬币收藏品 (Collectible Coins)
17， 娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)
18，艺术品 (Fine Art)
19，礼品卡 (Gift Cards)
20，大型家电服务 (Major Appliances Services)
21，酒 (Wine)
分类审核需提供什么资料？
1、5张款不同产品的图片在第三方平台的链接，图片要求：JPEG格式，白底（RGB255*255*255）像素大于1001*1001，图片没有任何水印。
2、提交正规的增值税发票证实购货渠道（普通的增值税发票有带店铺网址也可）
1)发票内容需包含供货商名称地址，电话，以及店铺网址 采购方的名称地址，电话等信息 内容包含货品名称数量金额等；
2)发票日期为90天内开具为宜 所购产品一定要属于所申请的类目
3、其他平台链接（可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认）或者具有可以结算购物车的B2C网站。服装类目很多客户选择没有B2C网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。

出现原因
1、亚马逊一方面需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多，来为用户提供更多选择，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。
2、方面为了让用户买到放心的产品，享受到优质的服务，亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖家所上传产品也会进行严格的审核，以防止出现市场担忧的产品安全，质量、品牌或者进出口限制等问题，分类审核也就应运而生了。
分类审核入口
后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目
分类审核的要求
1、账号的销售计划必须是专业卖家。
2、ODR（Order defect rate）订单缺失率<1%, 如果搞过1%的话需要等DOR回复正常了才能做分类审核。
3、发货前订单率<2.5%.
4、延迟发货率<4%
5、符合亚马逊要求的产品图片5张。
6、在审核中按亚马逊的而要求提供可能需要的发票、收据、检测证书等
审核需准备材料，不同类目要求不同
1.收据、发票、装箱单。必须是90天内的有效单据；含有供应商的地址及联系方式；含有进货商的地址及联系方式。

2. 相关证书。电子类的CE证书；化妆品，护肤品类的FDA证书，珠宝类的镍含量证明等
3. 企业网站。必须是一级域名的企业网站，如汽配类目
4. 500美金的保证金。Fine珠宝类目的需要这个保证金；保证金是不给予退还的。
5. 寄送样品。珠宝Fine类目的需要寄送样品到亚马逊的审核团队去检验。
亚马逊美国站需要分类审核的类目
（1）Amazon Custom 亚马逊定制
（2）Automotive Powersports 汽车零部件
（3）Jewelry 珠宝类
（4）Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)
（5）Watches 钟表
（6）Grocery & Gourmet Foods 食品
（7）music，CDs 音乐，CD
（8）Join Handmade at Amazon 加入亚马逊手工艺品市场
（9）Sports Collectibles 体育用品
（10）Video, DVD, & Blu-ray 视频、DVD和蓝光光盘
（11）Collectible Coins 硬币收藏品
（12）Entertainment Collectibles 娱乐收藏品
（13）Fine Art 艺术品
（14）Major Appliances Services 大型家电服务
（15）streaming media players 流媒体播放器
分类审核中遇到问题及对策
1、 分类审核的case12小时内没回复亚马逊就被关闭了：如果是2天之内case是还可以重新开的，只要点击Reopen回复case就可以恢复正常了。如果已经完全关闭了，只能重新开case了。
2、 如果分类审核失败了怎么办：这个最好是能一次行成功，万一失败了的话就重新提交一次分类审核的申请就好了，要吸取之前失败的原因，让申请进展的更顺利。
3、图片经常被打回来说不合格：分类审核对图片的要求是很严格的，图片如果被打回来，一定要按照亚马逊的要求重新修改后再提交。经常审核的人会有所不一样，所以审核的标准可能会有些许的偏差，但大致是一个思路的，这个时候提交资料就需要耐心了，按照要求及时修改就好了。
4、提交分类审核后没有得到回复：一般分类审核的申请提交后12小时之内，是会得到答复的。如果迟迟没有答复的话就回复case催促亚马逊，再没答复的话可新开一个case告知这个case的case ID，让亚马逊帮忙催促一下。
5、已经收到邮件说分类审核的类目通过了，可以销售了，但是不能发布产品：这种情况一般是需要等2个小时或者等到隔天才能在后台反应过来。如果到了隔天还是不能发布该类目的产品的话就回复那个审核通过的邮件，告知账号情况，让其协助解决！

美国亚马逊这些类目需要审核：

Automotive & Powersports
Jewelry
Holiday Selling Guidelines in Toys & Games
Beauty category: Requirements and application
Watches
Health & Personal Care
Amazon Custom
Clothing & Accessories
Shoes, Handbags & Sunglasses
Grocery & Gourmet Foods
Join Handmade at Amazon
Sexual Wellness
Luggage & Travel Accessories
Sports Collectibles
Video, DVD, & Blu-ray
Collectible Books
Collectible Coins
Entertainment Collectibles
Fine Art
Gift Cards
Major Appliances
Services
Wine

亚马逊产品分类审核需要注意什么?
亚马逊分类审核:
1.在亚马逊平台要销售的产品首先要保证产品的质量,如果卖家的产品是由于产品的质量问题被投诉，亚马逊平台会要求卖家提交有关产品的相关资
料证明自己的产品质量。如果提交的资料不符合规定的要求，亚马逊会反复提醒卖家进行提交产品证明资料。而且亚马逊平台的产品在不同的类目中产品
的流量也会不同，因为不同类目产品最后所产生的流量也是不-样的。
2.在亚马逊上传产品时，有些产品会提示做分类审核，一般要提交平台相关的采购发 票时间限制是90天内，发票要求是正规的增值法发票。提交完后
会在1-3个工作日内完成审核，只有产品通过审核后才能上传此类别的产品。
3..上传有关带电或者电子产品时，系统会提示要做分类甫核，一般提交MSDS表格进行审核， 这个表格可以在亚马逊的官方后台下载,也可以是咨询
亚马逊在线客服寻找解决办法。表格里的内容要填写有关产品的真实信息不可造假，不知道的可以咨询供货商。
4.在亚马逊销售的产品要保证安全，如果销售的产品是带电池的话，亚马逊平台的FBA会做MSDS分类豁免表单等,如果卖家产品是因为安全问题被
投诉，需要提供各类关于产品的证书等。而且卖家的产品说明书或者标签.上能够清楚的看到产品的安全提示，比如:避免挤压、有电禁止触摸等等。审核时在图片.上带着这些安全提示通过审核很管用的。
5.在节日中要注意产品绩效的问题，亚马逊平台可能会根据订单缺货率、订单取消率、 产品的发货延迟、客户回馈、产品的有效追踪率等以上任意一项违规而导致引起的分类审核， 所以需要特别注意。
很多在亚马逊平台经营的卖家，都会在想自己经营的产品属于什么类目，需不需要分类审核等等。对于产品属于什么类目的问题，这里也就不详细介绍了，本篇主要为各位亚马逊卖家们整理了关于亚马逊分类审核的常见要点，掌握这些要点之后卖家就很少会为这类问题而头疼了。

一、什么是Amazon Choice？

AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。

将鼠标箭头悬停在Amazon sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

二、Choice对销量有什么帮助

1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!

2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？

Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：

1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；

2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；

下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：

第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator ，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：

第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：

通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位

第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少

由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？

根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，

再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。

第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额

根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：

该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天

第五步，抢AC词的广告策略

建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。

为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。

在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。

最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。