教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
一、什么是Amazon Choice？
AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？
Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：
1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；
2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；
下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：
第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator ，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：
第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，
再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：
该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。
AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？
Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：
1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；
2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；
下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：
第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator ，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：
第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，
再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：
该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。