亚马逊自动广告绩效差

最近，亚马逊自动广告的效果引起了卖家们的广泛关注。有卖家反映，他们的产品在初期自动广告的表现尚可，但随着时间推移，自动广告的点击率和转化率却呈现下降趋势。

为了应对这一问题，该卖家尝试再次开启自动广告，但担心新的自动广告效果依旧不佳。针对这一现象，其他卖家也提出了各自的看法。

卖家A认为，自动广告所匹配的关键词无法人为控制，可能会导致跑出许多不相关的关键词，即使点击率高，也不一定能带来实际的销售。

卖家B则认为，自动广告是泛流量广告，可能会匹配到一些与产品无关的关键词或ASIN，因此导致广告效果不佳。

另一位卖家分享了自己的应对策略，建议将表现较好的关键词加入手动广告，并在自动广告中将其排除。这种方法既能保留有效关键词，又能优化广告策略。

目前，亚马逊广告主要有商品推广、品牌推广和展示广告三种类型。自动广告与手动广告属于商品推广中的一种形式，许多卖家经常使用这两种广告形式。

那么，自动广告对于卖家来说究竟有哪些作用呢？

首先，自动广告可以帮助激活产品。当卖家上线新产品时，系统可能还未收录相关的信息，消费者通过关键词搜索可能找不到该产品。此时，开启自动广告可以帮助卖家的产品和关键词被系统收录。

其次，自动广告可以有效删除无效流量。自动广告会匹配许多关键词，其中不乏与产品无关的关键词，卖家可以及时发现并剔除这些无效流量，提高广告效果。

最后，自动广告还可以检验产品listing描述。自动广告会根据产品listing中的关键词进行匹配，如果描述不够准确或相关性不高，匹配出的关键词质量也会较低。

卖家常常会遇到广告投放效果不佳的问题，例如订单没有显著增加或广告成本过高。要让亚马逊广告发挥最大效果，需要在投放前做好选品和Listing优化，并在投放过程中关注细节。选品时，应选择刚需产品，避免多SKU的产品，因为这类产品广告效果较差。

在优化Listing时，要确保主图、标题和Review都表现良好。主图需要立体、清晰、有质感，标题要精准使用关键词，Review数量多且星级高。此外，产品售价应具有竞争力。

广告投放策略方面，自动广告通常比手动广告效果更好。在预算有限时，建议只开启自动广告；预算充足时，先开启自动广告，再根据数据表现调整手动广告。

对于广告预算紧张的卖家，应采取分时竞价策略。在销售高峰期提高竞价，在非高峰期降低竞价，以减少无效点击，提高广告效果。

合理使用否定关键词可以减少广告浪费。在广告数据中，如果发现某些关键词曝光高、点击率高但转化率低，且与产品不相关，可以进行否定。但需注意否定关键词的选择，确保其与产品不相关且反映消费者真实需求。