亚马逊自营收入毛利率

亚马逊成为了一片黄金地，不少卖家赚得盆满钵满，但也有卖家感到烦恼，纷纷感叹不再在朋友圈炫富。一位90后卖家从2018年转做亚马逊，目前团队11人，40个账号，去年销售额一个亿，今年已达两亿，毛利约为40%。这引起了业内热议，有人质疑其利润算法，认为40%的毛利极为罕见，而这种产品很快会被竞争对手淹没。但不可否认的是，该卖家销售额翻倍，短短两年便做到两亿销售额，在新卖家群体中脱颖而出。

亚马逊卖家的利润算法复杂，与卖家的经营模式密切相关。例如，安克创新连续三年毛利率超过50%，成为业内美谈。利润算法或许不同，但该卖家的销售额实打实翻了一番，短短两年便做到两亿销售额，在新卖家中也是个中翘楚。

然而，每当看到这样的成功案例，便有卖家艳羡之余心中酸涩，感到“上班不值得”。对于大多数亚马逊从业者来说，能做一个收入可观的运营已经很香了。一线运营岗底薪一般4-6k，有3个月以上精品经验的，一般底薪6-10k；有多个爆款经验的，一般底薪10-15K。主管/组长岗底薪8-15k，经理底薪15-25k，总监底薪20-35k。然而，干这行的流动性很大，一年以上都是老员工了。对大部分人来说，做不到公司的高层，就会自己创业。

除了单干和打工，行业内还有一种被大家熟知的合伙人制度，老板出资邀请运营当合伙人。一位年薪10万+的运营人员介绍，和妻子在公司上班两年多，老板突然以前期出资为诱惑，邀请其当合伙人，分成结算为老板6自己4。这种合作模式让一些人直呼“巨坑”。店铺所有权归老板，运营很可能随时被踢，二是员工工资居然不算在成本里，而算在运营的利润里。这种合作模式是老板拿钱多而承担的风险小，运营到最后很可能白忙活一场。

跨境电商从业者中，90后占比最高，其中很多卖家是95后，他们大多勇于尝试。试错或试对往往就在一瞬间，单干还是打工，你怎么选？

在2020年即将结束的时候，“今年挣到了多少钱”成了跨境从业者热议的话题。今年确实有一部分卖家挣到了钱，年初卖防疫物资的一些卖家利润无法估量。而在旺季中，亦有部分卖家表现优异，趁着旺季的流量势头小爆了一把。一位单干的卖家分享的自己的情况：一支10多人的小团队，今年挣了1套房和100多万现金。另一去年9月份离职的卖家，单干一年，挣了20多万，美国、欧洲、日本全面铺开，做了六七个店铺，新的一年定会越来越好，未来可期。夫妻店在亚马逊卖家中很常见，一位经营夫妻店的卖家表示，保守估计今年挣了200万，但有一部分钱压在库存里。还有一波挣钱较多的卖家引起众人艳羡，有卖家称旺季一个月赚了200W；而另一卖家分享了今年利润已达到500万的喜讯。这可真是太香了！

与这些卖家形成鲜明对比的是负债者。无论单干还是打工，一年下来一顿操作猛如虎，一看存款是负数。几位跨境从业者倍感心酸：“——单干半年，挣了20多万库存；——今年负债10多万，开始打工还债；——今年目标赚20w，现在还差30w；——负债八万，努力挣钱大概半年才能还清；——负债五十万，正在思考100块钱怎么用三个月。”

文中提到了90天的时间差，从拿到现金到付出现金，亚马逊拥有90天的使用权，就算只做简单的存款，也能产生吓人的巨额利息。这一部分利息在营业利润上不反映，所以毛利有可能是0，另外亚马逊还有这部分钱可供盈利。